Я давно вынашиваю эту статью и хочу предупредить сразу: возможно, она кому-то покажется «наездом». На самом деле, цели «наехать» или оскорбить кого бы то ни было у меня нет и не было. Основная идея этого текста — это попытка поделиться наболевшим, с одной стороны, а с другой — призыв совместными усилиями разобраться в непростой теме.
Расскажу, как это представляю себе я и чем руководствуюсь, ставя ту или иную цену на свои изделия.
Этих параметров всего два и оба они без проблем поддаются учету:
- цена материалов, которые пошли на это изделие;
- время, которое у меня ушло на полный цикл от его изготовления, до выкладки в сеть.
Всякие понятия типа "художественная ценность готового изделия" - по боку: их технически невозможно посчитать.
Тут же все просто: цена материалов совершенно очевидная вещь, а вот время… С ним все несколько сложнее.
Рассказываю, как эту проблему решила я лично для себя: есть те часы, которые я провожу непосредственно за процессом изготовления того или иного украшения и это — основной объем потраченного времени. Но помимо этого, есть еще куча разнообразных работ, которые необходимо совершить, чтобы сделанные моими руками вещи попали к покупателям.
В качестве примера разберем закупку материалов. Кто-то, возможно, скажет, что-нибудь вроде: «Ну ты их все равно искала, как можно учесть потраченное на это время в конкретном изделии?!».
Отвечаю: для меня хендмейд это не только хобби, но и работа. Поэтому каждое воскресенье я пишу план дел, которые мне необходимо сделать за следующую неделю. Примерно представляя сколько времени занимает то или иное дело, я пишу эту цифру, а когда приходит пора заниматься намеченным, стараюсь не выходить за выделенные временные лимиты.
Таким образом, я знаю, что, например, три часа в неделю я спокойно могу провести, разыскивая новые симпатичные бусинки, кабошончики и прочие милые штучки, которые рано или поздно попадут в создаваемые мною украшения.
Походим образом планируется и считается все остальное время, посвященное работе.
Пример такого недельного плана:
- Вышивка - 20 часов;
- Заказ материалов - 3 часа;
- Фотографирование - 3 часа;
- Обработка фотографий - 1 час;
- Написание описаний - 3 часа;
- поход на почту - 2 часа;
- встречи с клиентами (учитывая дорогу) - 8 часов;
Итого, я планирую, что буду работать 40 часов, что соответствует пяти рабочим дням, по 8 часов каждый день.
Ну и теперь, собственно, сама формула образования цены: берем свое рабочее время, помножаем каждый полный рабочий час на 300, прибавляем к получившейся цифре цену материалов и получаем цену изделия.
Откуда взялась цифра 300? Тут все довольно просто. Эта сумма является для меня минимально приемлемой для оценки моего рабочего часа. Взялась она из того, что зарплата меньше 55 тыс. рублей в месяц мне кажется совершенно не интересной, с одной стороны. А с другой — я не представляю, как можно отдать, скажем, колье, над которым я просидела много часов, за копейки, едва-едва окупая материалы, на него ушедшие.
А как формируете цены вы? Поделитесь, пожалуйста, опытом и идеями.