Здравствуйте, дорогие подписчики и читатели канала "Живи настоящим"!
Этим вопросом задаётся каждый риэлтор, который хочет дополнить свою команду классными специалистами и масштабироваться.
⠀
Но проблема в том, что гуру продаж на деревьях не растут. Да и многие риэлторы не готовы к тому, чтобы брать в команду человека с улицы.
⠀
А значит нужно выращивать бойцов самостоятельно.
⠀
Как? Расскажу, с данной статье.
1. Предварительная подготовка.
⠀
Стажировка нужна обязательно. Это время знакомства и первых притирок. Человек поймёт, насколько близок ему ваш темп и насколько комфортно ему в вашей команде. Вы же узнаете, как человек относится к работе и можно ли ему доверять.
⠀
2. Ознакомление с продуктом.
⠀
Уже на этапе испытательного срока начинаем передавать будущему сотруднику свой опыт и свой подход к продаже недвижимости. Обязательно контролируем, чтобы человек знал всё основательно и учился правильно преподносить информацию.
⠀
3. Обучение организации поиска клиентов.
⠀
Следующим шагом делимся с потенциальным членом команды своими методами поиска и обработки клиентов. Рассказываем об общих каналах взаимодействия и о том, каких клиентов брать, а каких — обходить стороной.
⠀
4. Разбор личности клиента
⠀
Чтобы новому человеку было проще, объясните ему с какими типами клиентов придётся работать. Также покажите, как закрывать их возражения и вопросы, как с ними общаться. В работе риэлтора очень много про психологию. Делитесь этим опытом!
⠀
5. Анализ конкурентов.
⠀
Сотрудник должен знать, что отличает вас от конкурентов. Честно поведайте ему о своих сильных и слабых сторонах. Это необходимо, чтобы человек понимал, на кого из конкурентов нужно равняться, к чему стремиться, над чем работать.
⠀
6. Наставничество.
⠀
В первые несколько месяцев один из членов команды должен взять на себя роль наставника для новичка. Ему нужно будет закрывать все "как,где,почему?" разжевывать и объяснять. Сложно, но это самый действенный способ обучения.
⠀
Суммируйте и внедряйте все 6 правил новые сотрудники обязательно принесут максимум пользы!
Подписаться на канал "Живи настоящим", чтобы не пропустить другие статьи, можно ЗДЕСЬ
А также, не забывайте оценить статью, и оставить свой комментарий!
Всем добра!