Для того, чтобы научиться убеждать людей, сначала необходимо понять, какие идеи вы сами несете. Человек очень не любит, когда сомневаются в нем, в его убеждениях и в его возможностях. Поэтому, если вы начинаете с кем-то спорить,, то автоматически включаете у этого человека защитный механизм. Мы часто задеваем споры, думая, что мы можем показать оппоненту свой взгляд на вещи и у нас никогда не получается донести свою мысль, таков закон природы. Так что, если вы по настоящему хотите переубедить человека, а не самоутвердиться, если для вас важно, чтобы человек принял ваш взгляд на вещи, следует проявить терпение. Необходимо заставить человека думать, что новая точка зрения - это его собственный вывод. Да, все верно, человек редко отказывается от своих убеждений. Именно поэтому вы не должны ничего доказывать. Так, как это сделать?
Первый шаг. Не имейте никакой позиции, сыграйте дурачка. Этот шаг самый сложный. Нужно внимательно слушать и вникать в позицию собеседника. Ваши уши должны быть максимально открыты, а душой вы должны чувствовать, почему человек говорит то, что говорит. Забудьте, что у вас есть какое-то мнение. Только так вы сможете приступить ко второму шагу.
Шаг второй. Задавайте правильные вопросы. Помните, что вы внимательно слушали собеседника, вникали в его позицию и понимаете, почему он это говорит. Сейчас нужно начать задавать наводящие вопросы, которые не напрягут его, но заставят задуматься. Помните, вы не хотите его переубеждать. Нужно понимать, что, если в наглом тоне доказывать свою позицию, то у собеседника включится защитный механизм. Буди вы правы на 200%, он не захочет вас слушать и понимать, потому что вы задеваете его гордость. После этого ваша беседа будет продолжаться довольно долго. Рано или поздно это приведет к его полной капитуляции и он будет считать вашу точку зрения своим собственным выводом.
Надеюсь, эта статья была вам полезна и вы сможете на практике применить данный способ. Делитесь этой статьей с друзьями, чтобы ваше общение было продуктивным.