Зачастую пытаясь оптимизировать свои затраты на покупку - продажу и оформление недвижимости, выбор падает на специалиста, который предложил наименьшую цену за свои услуги, вроде как логично но ... как правило этот выбор не всегда оправдан.
Выгодный специалист в сфере недвижимости не всегда соответствует основному критерию своей деятельности - приносить пользу, вот основной посыл деятельности любого риелтора. В ином случае, этот специалист не стоит и ломаного гроша.
Польза может быть для каждого своя, кто то получает удовлетворение своих потребностей посредством уделенного внимания, кто то качеством и скоростью работы специалиста, у каждого свои критерии оценки. Однако, мы живем в условиях рыночных отношений, а значит основная польза риелтора заключается, в минимизации рисков, а так же получение максимально возможной выгоды для клиента. Если иначе говорить, человек обратившись к специалисту, должен получить значительно больше, нежели он сделает все сам.
Отсюда можно сделать вывод, что гонорар риелтора, это часть той выгоды, которую риелтор приносит клиенту.
Естественно можно обратиться к специалисту который оформит сделку, ниже средней рыночной цены, но тут из практики вырисовывается иная картина.
Да сделка будет оформлена, да возможно она будет оформлена правильно, однако это не означает что она будет оформлена выгодно.
Юрист обладает спектром знаний в области права, но он не может ориентироваться в рынке.
Как правило, люди оценивающие свою квартиру сами, не всегда продают ее в рамках той цены, которую они бы могли получить продав квартиру со специалистом. И тем самым теряют свою потенциальную выгоду.
Из практики хочу заметить что изначально, люди загибают цену до потолка, не найдя покупателей (что логично, ведь конкуренция среди объектов присутствует весьма не шуточная) собственники начинают опускаться в цене. И чаще всего не находят золотую середину, после опускаются ниже пола... что весьма становится досадно.
Не хватает экспертности в сфере недвижимого имущества.
И естественно что хороший эксперт в своем деле, обычно стоит чуть выше средней стоимости рынка.
К примеру, человек покупает нежилое помещение, за 14 млн. рублей, сторговался до 12 млн. рублей, казалось бы вот оно... 2 миллиона так-то вообще нормально, сумма существенная, однако если бы он имел экспертность в этом вопросе он бы знал, что через улицу, можно купить подобное помещение, на первой линии но за 8 млн. рублей.
Люди в этом не виноваты, они просто не понимают и не знают рынок, как он устроен, как он колеблется в зависимости от сезона, места и других многих факторов определяющих ценовую политику...
Бухгалтер - не юрист, ровно как юрист- не бухгалтер.
Естественно знать весь рынок, не представляется возможным для любого даже самого лучшего эксперта в сфере недвижимости. Потому нужно искать спеца, который работает именно в той области(районе),который вас интересует, так вы можете получить наибольшую пользу от взаимодействия с агентом.