Не знаю как у других, но моя трудовая деятельность началась с места в карьер. Уже на испытательном сроке специалистам компании (каждый бизнес-план по факту разрабатывался 2-3 специалистами) была поставлена задача разработки бизнес-плана для получения государственной поддержки.
Так как консалтинг для исполнителя это сдельная заработная плата, все отнеслись к задаче с больших энтузиазмом - как поработаешь так и получишь заработную плату ни больше ни меньше (команда подобралась молода и голодна, особенно я после выпуска из вуза).
Клиентом оказалась компания с именем (топ рейтинга производителей цемента в РФ), что собственно только увеличивало градус ответственности за результат.
На память бизнес-план получился страниц 300-350, красочный, с огромным кол-вом текста (на тот момент команда еще не сработалась вместе, поэтому в ход шла максимально вся информация как по рынку так и по технологии в целом, огромное количество таблиц и картинок) чем объемнее изо дня в день становился документ - тем ожидаем с нашей стороны был положительный результат.
Бизнес-план - это обоснование привлекательности инвестиционного замысла включающий описание проекта, маркетинг, анализ отрасли, описание технологии, график проекта и т.п. Стандартно рекомендуемый объем 100-150 листов. Самая распространенный стандарт UNIDO.
Однако, все обернулось несколько иначе: вычитка бизнес-плана Заказчиком прошла на ура (описание проекта, расчетные показатели эффективности выглядели красиво), чего нельзя сказать о финальном читателе документа.
Читатель - в бизнес-планировании это инвестор фонд или гос. органы непосредственно которые будут разбирать бизнес-план по частям и детально проверять. Зачастую одобрение бизнес-плана читателем - конечная цель бизнес-планирования.
В процессе бизнес-планирования команда упустила из виду, что Заказчик хоть и платит деньги, но платит он за то, чтобы бизнес-план понравился Читателю. В итоге в один прекрасный день руководитель компании вызвал исполнителей к себе и положил перед нами бизнес-сплан после проверки уже гос.органами с закладками... внимание, Через каждую страницу! - это всё были ошибки (пунктуация, отраслевые показатели и т.п.). Наши лица с пунцовыми щеками выглядели очень забавно (опущу цитаты руководства:-)
Как пример цементные заводы г. Новороссийска:
К слову, бизнес-план был скорректирован. И в ходе повторной проверки проект получил гос. поддержку. Через несколько лет клиент повторно обращался в компанию (реконструкция новой площадки), и к этому моменту наша команда была уже намного опытнее чем прежде:
Зачастую о качестве работы проверяющих бизнес-планы специалистов судят о количестве выданных замечаний , поэтому замечания, дополнения, корректировки в консалтинге являются стандартным рабочим процессом и очень часто бывают формальными.
Всегда важно понимать кто будет конечным читателем бизнес-плана, и по возможности пообщаться с ним для определения контрольных точек в документе. Это позволяет значительно сократить ошибки.
Что касается бизнес-планирования для гос. органов, то практика показывает, что форма бизнес-плана и финансовых расчетов должны быть идентичны региональным законам и нормативным актам утверждающих регламент получения гос. поддержки.
Подписывайтесь на канал "Капитальные вложения".
Рассмотрим состояние рынка цемента в РФ и пример не реализованного инвестиционного замысла, а так же основные предпосылки которые привели к печальному результату.