После покупки лендинга у Миши заявок не было от слова «совсем». Первое эйфористическое ощущение того, что весь мир начнет покупать мои восстановленные телефоны, испарилось очень быстро. Оказывается, мало купить интернет-магазин – его надо продвигать. Механизмов этого оказалось не так уж и много: пресловутый Яндекс. Директ и Google. Adwords.
Для тех, кто в танке (как я полгода назад): хитрые поисковики за то, чтобы выдать ссылку на ваш сайт хотят денег. Порой в общей сумме немалых.. Причем они могут тарифицировать не только клики (то есть переходы на ваш сайт), но и просто показы вашей рекламы. Гуру он-лайн маркетнинга утверждают, что в ряде случаев (например, очень привлекательная продающая реклама), оплата за показы может быть выгоднее. Но и тогда, и сейчас я стоял за традиционные ценности. «Оплата за клики», - решил я. Дальше у меня произошел такой внутренний диалог с самим собой:
- Сколько кликов-то надо?
-А чем больше, тем лучше.
-Тогда, выходит, надо искать слова, которые привлекут побольше покупателей?
- Выходит, так.
Поэтому, выцарапав из семейного бюджета 10 тысяч рублей, я решил забуриться в глубины Директа и запустить продажи на своём лендинге. Самое смешное, что даже на таком кондовом примитивном уровне, этот лендинг принес мне первые деньги. Что было странно, поскольку бюджет на рекламу был благополучно слит, т.е. потрачен. Отсюда я вывел первое правило интернет-маркетолога:
Бюджет на первые сделки будет слит всегда!
Дальше-больше. Казалось, что восстановленные телефоны – продукция, мягко говоря, специфическая. Ну не то, чтобы совсем шлак, но крайне к тому близкая. Я не говорю сейчас, о восстановленных Apple-телефонах с индексом F в названии модели. Бал в России правят трубки, привезенные навалом из Китая, непонятно как и кем растаможенных и неясного качества. Приобретение такой трубки – чистой воды лотерея. А шанс выигрыша в лотерее – известно какой.
Начались претензии от клиентов и возвраты, что сильно било по бизнесу, потому что поставщики, мягко говоря, не горят желанием возвращать деньги за товар. И в лучшем случае обменяют твой плохой телефон на может быть рабочий. Но не факт.
Было много смешных случаев. Один из них – когда рабочие из Армении попросили меня привезти им штук 6 телефонов прямо на стройку, где они жили в таких строительных вагончиках. Вид у ребят был, скажу прямо, бандитский. А дело было в районе 10 вечера в ноябре. Слякоть, дождь. Везти телефоны нужно было куда-то в район Белой Дачи, поставщик- в районе Одинцово, что, мягко говоря, не ближний свет. Встреча была в промзоне, когда меня попросили «пойдем с нами, надо проверить телефоны», у меня мелькнула мысль, что шанс остаться без телефонов и без заемных денег (я брал в долг чтобы купить телефоны у поставщика) велик как никогда. Глядя на широченные спины идущих впереди парней, мою голову посещали грустные мысли из серии «нафига я вообще этим занялся»?
На ум пришли строчки из "Назидания" Бродского, которые я почему-то пел про себя:
" Никто никогда ничего не знает наверняка.
Глядя в широкую, плотную спину проводника,
думай, что смотришь в будущее, и держись
от него по возможности на расстояньи. Жизнь
в сущности есть расстояние -- между сегодня и
завтра, иначе -- будущим. И убыстрять свои
шаги стоит, только ежели кто гонится по тропе
сзади: убийца, грабители, прошлое и т. п.
"
Однако ребята оказались вполне вменяемыми, милыми и очень гостеприимными. Предлагали угоститься армянским коньяком «прямо из Еревана», но я сослался на то, что был за рулем и вежливо отказался. Сделка прошла на ура. Я помню, что заработал за тот день около 10 тысяч, что меня приятно удивило и мне подумалось, что я на верном пути. Я начал строить планы, как строил их, должно быть, Ходжа Насреддин, когда выиграл в кости при помощи удачи и ослиного хвоста:
«Я куплю четыре мастерские: гончарную, седельную, портновскую и сапожную и посажу в каждую по два мастера, а сам буду только получать деньги. Через два года я разбогатею, куплю дом с фонтанами в саду, повешу везде золотые клетки с певчими птицами, у меня будет две или даже три жены и по три сына от каждой…»
Что из этого вышло, читаем в следующем посте.
Не забываем подписываться и ставить лайк!