Вот мой краткий ответ на вопрос в заголовке:
1. Вы работаете с конкретным человеком, а не с компанией
Хотя договор в случае, если выбрали агентство недвижимости, будете заключать с юридическим лицом.
Поэтому оцениваете человека, его способности продавать себя, компанию и комиссию. Умение торговаться. Как ведет себя в переговорах, как отвечает на каверзные вопросы. Делайте тест-драив своего будущего агента, прежде чем подписать договор на оказание услуг.
2. Читайте вначале раздел «Обязанности клиента», «Штрафы» и «Порядок расторжения договора»
Прежде чем обсуждать цену продажи или покупки, срок договора, внимательно изучите все, что касается ваших обязательств, ваших возможных штрафов и как, в каком порядке вы можете расторгнуть договор с агентством или частным маклером. Это те пункты договора, в которых вас может ждать мина замедленного действия.
Что будет если риэлтор не выполнит свою работу в нудный вам срок? Можете ли вы разорвать договор в любой момент и что вам надо при этом заплатить?
3. Задавайте 140% своих вопросов
Любые вопросы, даже самые дурацкие и очевидные на ваш взгляд, должны быть озвучены вами в беседе с риэлтором. Не думайте, что что-то знаете только потому, что «это и так очевидно, что спрашивать!». Вас ждут множество неприятны открытий.
Добивайтесь полных ответов от агентов. По договору, по условиям работы и прочим вещам. Вы платите деньги, вы нанимаете работника. Вам должен быть понятен любой аспект вашей совместной работы.
4. Как, когда и после каких результатов вы должны будете перечислять деньги агентству недвижимости
Получить 100% свое комиссии ДО регистрации перехода права собственности на квартиру, которую вы продавали или покупали – желание 99% риэлторов страны.
Но устроит ли вас это? Помните, мотивация агента обратно пропорциональна сумме уже полученных им комиссионных.
Если вы платите предоплату, в договоре с агентством обязательно должно быть указано, в какие сроки вы получите эту предоплату обратно, если риэлтор не сделает получит результат, прописанный в договоре, вовремя.
«Фактические понесенные расходы» – любимый термин риэлторов для того, чтобы отнять у вас ваши деньги. Будьте внимательны – если это есть в договоре, то пропишите, что сумма фактически понесенных расходов должны бать ограничена определённой суммой. Или компания или частный маклер должен согласовывать с вами каждый раз будущие расходы. Иначе вы просто оплатите агентству и его работникам красивую жизнь.
До 1 июля 2021 агентства недвижимости могут не использовать онлайн кассу, поэтому вы по закону перечислять деньги на расчетный счет компании или ИП. Уточните, компенсируют вам комиссию за перевод на расчетный счет.
Передавать деньги наличными? Ваше право идти на такой риск. Я не рекомендую этот способ, ибо он противоречит закону
5. Не ведитесь на страхование профессиональной ответственности.
Красивые цифры в страховом полисе, что висит в переговорной агентства недвижимости – чистый маркетинг. Вся правда скрыта в договоре страхования, который вам вряд и дадут почитать.
Подробнее о том, почему это лишь маркетинг я писал еще 2 года назад здесь
6. Срок, цена продажи или покупки и каким способом продлевается договор – в приоритете
Да, размер комиссионных тоже важен. Но это вы и так знаете.
А вот срок договора, цена продажи или покупки вами квартиры – предмет хороших переговоров с агентом. Вот тут вы можете посмотреть, как работает ваш будущий риэлтор. Как он аргументирует свою позицию, как убеждает вас в своей точки зрения.
У вас должны быть своя цена и свой срок, который вы определили до прихода в агентство недвижимости. Тогда вам легче будет отстаивать свою позицию в важнейших показателях для вас и будущей работы риэлтора
И вишенка на торте – автоматическое продление. Очень любят многие риэлторы включать пункт об автоматическом продлении, если вы не выразили свое желание закончить отношение в конце срока договора за 30 дней до срока в письменно виде в трех экземплярах.
Такие препятствия лучше избегать. И никаких автоматических продлений за исключением случаев, когда срок окончания договора пришелся на день, когда вы уже внесли ли получил аванса и скоро сделка. Тогда срок договора между вами и риэлтором продляется до даты подписания акта приема-передачи квартиры (а не до регистрации сделки в Росреестре).
В общем и целом, если вы решились работать с риэлтором, удвойте свое внимание и бдительность при подписании договора оказания услуг. «Чтобы потом не было мучительно больно» за потерянное время и даже деньги.
––––––––––––––––––––––––––-
Вы можете отблагодарить меня за материалы канала, если желаете. Заранее спасибо!
Подписывайтесь на канал «Риэлтор не нужен!»! Жмите «Нравится и комментируйте. Отвечу на все конструктивные комментарии и замечания.