Когда контент-маркетинг набирал обороты, на самом деле было всего несколько методов, которые можно было использовать.
Вот вы пишете сообщение в блоге, надеетесь, что оно заняло место в Google, отправляете его подписчикам электронной почты и публикуете в своих профилях в социальных сетях.
Это по-прежнему основная стратегия, используемая в настоящее время большинством маркетологов, но, поскольку контент-маркетинг приобрел популярность с момента его внедрения, он превратился в гораздо более нюансированный и сложный тип маркетинга со многими методами получения аудитории.
Чтобы помочь вам узнать о наиболее эффективных методах маркетинга на сегодняшний день, мы собрали лучшие из них, чтобы добавить к вашему арсеналу контент-маркетинга.
Лучшие маркетинговые техники
- Тестирование кнопки CTA- призыв к действию
- Предварительный просмотр электронной почты
- Тестирование заголовка
- История о бренде (storytelling)
- Тематическая контентная стратегия
- Растущие подписки на электронную почту
- Историческая оптимизация
- Подкастинг
- Создание ссылок
- Связи с общественностью в социальных сетях
- Сегментация аудитории
- Расширения бренда
1. Тестирование кнопки CTA -призыв к действию (Call To Action)
У каждой компании свой портрет клиента, поэтому не существует универсальной формулы для разработки наиболее оптимальных кнопок призыва к действию. Чтобы выяснить, какой вариант кнопки-CTA даст наилучшие результаты для сайта вашей компании, вы должны выяснить, что предпочитают ваши целевые клиенты.
С A / B-тестированием вы можете провести эксперимент между двумя переменными, такими как красный и синий цвет кнопки призыва к действию, и определить, какая из них дает лучшие результаты. A / B-тестирование не следует путать с многовариантным тестированием, которое позволяет одновременно тестировать множество переменных.
2. Предварительный просмотр электронной почты
Это означает, что при отправке электронного письма не остается места для ошибок. Чтобы избежать каких-либо проблем, отличный маркетинговый метод - начать предварительный просмотр вашей электронной почты перед отправкой.
С помощью инструмента предварительного просмотра электронной почты вы можете проверить свои электронные письма, прежде чем отправлять их, и посмотреть, как они выглядят.
3. Проверка заголовка на вашем сайте
Когда вы пишете свой сайт, вы используете первый заголовок или несколько?
Большинство маркетологов пишут несколько заголовков, прежде чем решить, какой из них использовать. Однако это не всегда легко решить.
Чтобы принять это решение, вы можете запустить A / B-тест и посмотреть, какие типы заголовков лучше всего подходят для вашей аудитории.
4. История о бренде (Storytelling)
В области нейробиологии исследователи доказали, что рассказ истории - лучший способ привлечь внимание людей, внедрить информацию в их воспоминания и эмоционально резонировать с ними. Человеческий мозг запрограммирован жаждать, искать и отвечать на хорошо продуманное повествование – что никогда не изменится.
Так же, как и ваше любимое шоу Netflix, вы можете создать серию на YouTube, чтобы соблазнить своих зрителей подписаться на ваши обновления. Это может заинтересовать вашу аудиторию в новом сезоне вашего шоу.
Прежде чем загореться очередным списком списков, статей с инструкциями и окончательных руководств, вспомните, насколько мощным является рассказ историй, и подумайте над созданием серии YouTube, подкаста или хэштега в социальных сетях. Пусть истории будут переполнены конфликтами, удивлением и эмоциями, которые у зрителей будут ассоциироваться с вашим брендом.
5. Тематическая контентная стратегия
Поскольку сегодня люди в значительной степени полагаются на Google в предоставлении точных и актуальных ответов на большинство своих вопросов, Google должен понимать цель и контекст каждого отдельного поиска.
Чтобы сделать это, Google научился распознавать тематические связи между запросами пользователей, оглядываться на похожие запросы, которые пользователи искали в прошлом, и выявлять контент, который лучше всего отвечает на них. В результате Google предоставляет контент, который считает наиболее авторитетным по данной теме.
Чтобы помочь Google распознать ваш контент в качестве надежного авторитета по вопросам маркетинга, продаж и обслуживания клиентов, рассмотрите возможность использования модели кластера столбов в своем блоге (дословно pillar-cluster model).
Чтобы ранжироваться в поиске и лучше других отвечать на запросы пользователей, выберите широкие темы, по которым вы хотите ранжироваться, а затем создайте контент на основе определенных ключевых слов, связанных с этой темой таким образом,чтобы ваши статьи ссылались друг на друга с помощью содержащихся в них гиперссылок и образовался более широкий круг для поисковой системы.
Создав единую страницу уровня (например, полное руководство), которая обеспечивает общий обзор темы и гиперссылки на страницы кластера (сообщения подтем в блоге), которые углубляются в подтемы темы, вы можете сообщить Google, что ваша страница уровня авторитет по теме.
Используя эту модель, вот как выглядит наша инфраструктура блога :
Гиперссылка всех страниц кластера на страницу компонента также расширяет полномочия домена в кластере, поэтому ваши страницы кластера получают органический прирост, если ваша страница уровня выше, а страницы кластера могут даже помочь вашей странице уровня выше, если они начнут ранжироваться для конкретных ключевых слов, на которые они ориентированы.
6. Растущие подписки на электронную почту
На данный момент подписка на ваши любимые онлайн-публикации по электронной почте - лучший способ быть в курсе последних новостей. А поскольку для того чтобы компания стала лидером по продажам в своем сегменте требуется в среднем от шести до восьми точек соприкосновения с клиентом, то убеждение людей подписаться на ваши электронные письма и, в свою очередь, постоянно потреблять ваш контент, приведет к увеличению количества потенциальных клиентов и доходов для вашего бизнеса.
Рост заинтересованной, лояльной абонентской базы также говорит о качестве вашего контента и его эмоциональном резонансе.Если люди все еще активно используют ваш контент, несмотря на то насколько переполнен Интернет и почтовые ящики, – это является явным признаком того, что они действительно ценят его.
7. Историческая оптимизация
По данным компании HubSpot(Американский разработчик программных продуктов входящих в маркетинг, продаж и обслуживания клиентов) за 2015 год, органический ежемесячный трафик блога – приходится на публикации, опубликованные до этого месяца (76% ежемесячных просмотров блога приходятся на старые статьи)
На сегодняшний день новаторские откровения звучат громче, чем когда-либо - 89% ежемесячных просмотров блога приходятся на статьи, которые были опубликованы по крайней мере шесть месяцев назад.
Исходя из этих данных, старый контент подлежит обновлению и повторной публикации.
Обновляя посты новой информацией и эффективно публикуя их как новые посты в блоге, можно использовать свою существующую органическую ценность, которую эти посты накопили с помощью обратных ссылок и привлеченных пользователей, и удвоить или даже утроить свой трафик.
Этот процесс также помогает оптимизировать блог для повышения эффективности, при этом уменьшая объем нового контента, который должен создаваться, в то же время увеличивая органический трафик и конверсии.
8. Подкастинг
Согласно исследованию формата контента, проведенному Edison Research и Triton Digital, люди в возрасте 12 лет и старше слушают онлайн-аудио контент на беспрецедентных уровнях. В среднем люди тратят 17 часов в неделю на настройку своих любимых подкастов, онлайн-радиопрограмм и аудиокниг. В этом году число слушателей подкастов в этом году увеличилось на 14 миллионов больше, чем в прошлом году, что превышает численность населения Гвинеи.
Спрос на аудиоконтент резко возрос, но это не значит, что люди будут слушать ваш фирменный подкаст только потому, что это подкаст. На самом деле, они будут слушать его, только если он сможет удержать их внимание и, в конечном счете, развлечь их. В противном случае создание еще одного подкаста «Интервью с экспертом», как и все остальные, только усилит шум, наводняющий Интернет.
9. Создание ссылок
Получение высококачественных входящих ссылок с веб-сайтов и страниц с высокими показателями авторитетности имеет решающее значение для повышения авторитета вашего домена. Но, к сожалению, «если вы напишите об этом, они будут ссылаться на него»- это не жизнеспособная тактика SEO.
Эффективный метод получения высококачественных ссылок - это запросить у других веб-сайтов, которые имеют такой же или более высокий рейтинг авторитетности домена или страницы, чем у вас, ссылку на ваш топовый контент. Вы также должны убедиться, что ваш контент имеет отношение к содержанию ссылающегося сайта.
Другой способ получить качественные обратные ссылки - использовать метод небоскреба Backlinko. Метод skyscraper – это стратегия SEO, при которой вы находите контент с хорошими рангами по ключевым словам, по которым хотите получить рейтинг, а затем создаете контент, который лучше, чем посты с самым высоким рейтингом. Затем вы используете инструменты SEO, чтобы найти все сайты, которые связаны с контентом вашего конкурента, и попросите наиболее релевантные сайты заменить ссылку вашего конкурента ссылкой на ваш улучшенный контент.
10. Связи с общественностью в социальных сетях
Сегодня более 30% времени, проводимого в Интернете, посвящено социальным сетям. Нет необходимости говорить, что люди тратят больше времени в социальных сетях, чем когда-либо прежде. И специалисты по связям с общественностью разворачивают свою стратегию, сосредоточивая внимание исключительно на размещении своих историй в публикациях новостных агентств, чтобы сосредоточиться на движении трафика к своим профилям в социальных сетях.
Чтобы успешно передавать свои истории журналистам и новостным агентствам в настоящее время, вам нужно отчитаться за контент, который хорошо работает в их профилях в социальных сетях и их публикации. Перед тем, как представить свою историю, убедитесь, что она актуальна и интересна для социальной аудитории новостного агентства.
11. Сегментация аудитории
В мире, переполненном цифровым шумом, создание неактуального или необоснованного контента не привлечет чьего-либо внимания.
Чтобы создать персонализированные маркетинговые кампании для каждого сегмента целевого рынка, рассмотрите возможность использования сегментации аудитории, которая разделяет целевой рынок на конкретные, доступные группы людей на основе личных атрибутов, таких как демографическая, психографическая и поведенческая информация.
Например, с помощью маркетингового программного обеспечения LeadingSpot существует функция сбора и отслеживания интересов, позволяющая сегментировать и воспитывать интересы. Это упрощает создание списка электронной почты, автоматизацию кампаний и расширение базы данных.
12. Расширения бренда
Крупные компании часто расширяют свой бренд для разработки новых продуктов в отраслях, в которых они не имеют доли рынка. Эти инициативы называются расширениями бренда, и они позволяют компаниям использовать узнаваемость бренда и капитал для создания большего потока доходов.
Исторически самыми успешными расширениями бренда являются те, которые тесно связаны с флагманским продуктом или основным брендом компании, такими как детская одежда Gerber и замороженные фруктовые батончики Dole. Таким образом, выходя на тангенциальные рынки, которые могут сохранить уникальные ассоциации и воспринимаемое качество вашего бренда, вы можете разрабатывать новые продукты, в которых потребители интуитивно понимают преимущества, даже если они никогда не видели их на полке.
С другой стороны, компания также может использовать свой бренд и, в свою очередь, повредить его. Если они разрабатывают продукт на рынке, который не тесно связан с их флагманским продуктом или основным брендом, аудитория может связать нежелательные ассоциации с брендом, ослабить существующие ассоциации и нанести ущерб воспринимаемому качеству его устоявшихся продуктов.
Когда вы разрабатываете новый маркетинговый план, важно учитывать новые методы маркетинга. Не забывайте постоянно обновлять свои стратегии.
Автор Клиффорд Чи @ BigRedDawg16
источник: https://blog.hubspot.com/
Перевод с английского Никитина А.И. Маркетинговое агенство «Ключ к клиенту»
Больше статей про маркетинг для вашего бизнеса – здесь!