Привет, с вами я, Олеся Аристархова. Я расскажу, когда и кому я даю скидки на свои услуги.
Говорят, что когда женщина видит скидку на 50%, то её мозг отключается на столько же. Я не отношусь к такому типу женщин. Мне сложно продать что-то со скидкой, правда. Я не покупаю на "новогодние распродажи", не ведусь на это. Ну может совсем иногда, если точно знаю, что те духи, что мне нравились сейчас стоят значительно дешевле, да, тогда я куплю.
Когда мои заказчики заслуживают скидки?
1. Когда мы с ним работаем от 6 месяцев. Я даю бонус по скидки но оплату за мою работу (или какой-то бонус: аудит сайта, запуск google ads, если он до сих пор ее не запустил, подробный аудит сайта, запуск ремаркетинга в соц сетях)
2. Когда у клиента есть один проект и мы с ним уже плотно сотрудничаем, на второй я даю скидку - 10%.
3. Когда клиент рекомендовал меня своему знакомому. При этом я не просила давать рекомендации, это была его инициатива. Мне очень приятно, что он мне доверяет и за это я могу дать ему скидку на следующий месяц.
4. Когда проект мне оооочень понравился. И я вижу, что сам клиент очень любит свой проект. Это понятно на подробном описании его ЦА (целевой аудитории). И мне так было бы интересно вести его проект, что я даю минимум 10% скидку.
5. Если тематика сайта клиента - благотворительность. Я настрою бесплатно, но возьму деньги за создание тизеров (это работа дизайнера), рекламный бюджет клиента. Обговорю с ним в какой форме создание отчета и сколько раз с ним созвон. Я вела один детский центр для детей с ДЦП. А еще продвигала приют для кошек.
Все :)
Я не делаю скидку, если у клиента бюджет ограничен. он на 100% после 1-го месяца уйдет. И мы так и не протестируем с ним - ничего.
Такие клиенты не понимают фронт работы и не будут ценить мои заслуги.
Согласны? готова к обсуждению. А когда вы даете скидки на свои услуги?