Современный бизнес - эта та область, где многие успешные люди отлично знают психологию, не брезгуют использовать приемы психологического давления для достижения желаемых результатов.
Воздействие на психику может осуществляться различными методами, но чаще всего используют:
1️⃣Транс. Нет, это не шаманы с бубнами, ввести в транс можно при помощи любых однообразных раздражителей: монотонной речью, быстро меняющихся картинок. При достижении искомого состояния у оппонента на его сознание можно легко влиять, внушить ему мысли и спровоцировать на действия, которые выгодны агрессору.
2️⃣Слова-триггеры. Этот способ чаще всего используется продавцами, которым надо продать свой товар. Эти люди, порой совсем не понимая, что делают, находят слабые места покупателей при помощи слов-триггеров, которые несут важный смысл для жертвы (покупателя). Яркий пример: “Купите модную шубу”. Какое же это давление? Самое настоящее! Ведь в магазин приходят не только поглазеть, но и присмотреть что-то новенькое, а тут еще и сообщают, что шуба модная, как тут устоять?
3️⃣Подстройка. Раньше мы рассматривали этот метод, но напомним в чем он заключается. Человек подстраивается под оппонента, копирует его жесты, ритм речи. По достижении необходимого уровня подстройки, агрессор начинает понемногу менять свои жесты, тактику поведения и жертве не остается ничего другого, как измениться самой. Таким образом добиваются желаемых результатов в деловых переговорах.
Практически безотказно работает метод “Слабо”, который каждый из нас помнит еще из детства. Так вот, на “слабо” ведутся даже взрослые успешные люди. Лишь единицы могут устоять против этого приема.
Как защитить себя от психологического влияния
Защищаться от воздействия на психику гораздо проще, чем пытаться влиять на другого человека. Самое главное - надо осознать, что вас пытаются сделать ведомым. О психологическом давлении может свидетельствовать осознанное освещение одних аспектов вопроса и упорное игнорирование других.
Если вы заметили малейший признаки давления, действовать надо сразу же, но аккуратно. Никакой агрессии! Выслушайте собеседника до конца и просто предложите свое решение вопроса, условия сделки. Вы также можете воспользоваться методами влияния на психику оппонента, но они должны отличаться от способа, которым пытаются влиять на вас.