Все дело в стратегии компании: получить больше прибыли не за счет каждого аппарата, а за счет огромных объемов продаж
Генеральный директор Xiaomi Лэй Юн в рамках презентации рассказал о том, как и сколько его компания зарабатывает на своих смартфонах и прочих устройствах.
Оказалось, что принятая в Xiaomi норма чистой прибыли с каждого проданного устройства после уплаты налогов не превышает 5%. Для сравнения: некоторые другие компании имеют и 20%, и даже больше.
Также стоит отметить,что 75% телефонов Xiaomi — производятся по ODM-контракту. То есть это и чужой дизайн и чужое производство. От Xiaomi — только логотип, ну и прошивка, естественно. 75% телефонов Xiaomi — это как-раз бюджетные модели. А когда твоя цель — низкая стоимость, заниматься разработкой самостоятельно просто лишено смысла. В этом случае, ODM производство даёт массу преимуществ.
Все мы знаем,что популярность техники Xiaomi во многом держится на комбинации привлекательной цены, достойного уровня качества и неплохого набора технологий. Если же смартфоны Xiaomi станут стоить дороже (а случится это как раз тогда, когда компания решит больше на них зарабатывать), то это может отвернуть от них ощутимую часть потребителей.
Вот и получается, что Xiaomi зарабатывает на каждом проданном устройстве довольно мало, но за счет лояльности потребителей продает их в изрядных количествах, что и позволяет компании, мягко выражаясь, сводить концы с концами (а если серьезно – вполне себе успешно существовать).
В Сети уже назвали такой подход «коммунизмом», намекая среди прочего на китайское происхождение Xiaomi. К слову, логотипом компании является кролик в шапке-ушанке с красной звездой, так что наблюдатели, давшие бизнес-модели Xiaomi вышеозначенное название, недалеки от истины.
Ранее вице-президент Xiaomi бизнес-модель Xiaomi несколько иначе. По его словам, компания начинала продажи новых моделей практически «в ноль», то есть не получая прибыли. Однако жизненный цикл моделей Xiaomi оказывался довольно продолжительным, и к определенному моменту использовавшиеся в них комплектующие дешевели, тогда как цены на смартфоны снижались незначительно. Это позволяло компании заработать – не сразу, а чуть позже.
В 2019 году Xiaomi продала 124,6 млн смартфонов, что является ярким показателем популярности компании во всем мире.