В одном из предыдущих постов на тему послекарантинного бизнеса были обозначены ряд направлений бизнеса, которые с большой долей вероятности не смогут подняться на прежние уровни. В предлагаемом посте с позиции клиента и человека немного в бизнесе понимающего, хочу поделиться своими мыслями и впечатлениями по поводу перспектив фитнес-индустрии.
Первого июля вновь начал посещать крупнейший фитнес-центр в своем городе-спутнике. Карантинные ограничения спущенные сверху соблюдаются неукоснительно. Администрация пытается креативить, но всем понятно, что не от хорошей жизни люди так поступают, а от страха попасть под карающую руку проверяющих органов. Спортивные снаряды закрыты в шахматном порядке. Закрыты с юмором и я бы даже сказал с уважением к своим посетителям. Не знаю сколько квадратных метров разрешено на один человеко-снаряд, но по бокам, спереди и сзади снаряды засмайлены.
Везде емкости с антисептиком. Обслуживающий персонал регулярно обрабатывает антисептиком все что можно.
Но больше всего меня огорчила ржавчина на снарядах. Я не сразу обратил на это внимание. Сначала испачкал руку, потом увидел один из грифов где я мог это сделать. Почему так? Я думаю, причина в антисептике и в трех месяцах простоя.
Конечно, умилили санузлы. Шахматный порядок даже там.
Так же введена предварительная запись. Это, пожалуй, самое большое неудобство. Записываться можно в 7-00, 9-30, 11-30, 13-30, 15-30, 17-30, 19-30, 21-30. Запись идет через приложение или по телефону. Количество мест ограничено. С этой записью трудно попасть в удобное время. Запись открывается за 24 часа до обозначенного времени. Не успел записаться, время ушло. Жди другое удобное время.
Открыть открыли, но карантин бьёт по бизнесу вовсю. Лично мне хотелось бы, чтобы эта отрасль бизнеса смогла... отжаться и восстановиться. В моей картине мира должны работать и развиваться те бизнесы, которые приносят пользу обществу в целом и его членам в частности. Этот бизнес делает людей сильнее, здоровее, кому надо, красивее.
Какой бизнес-расклад мы имеем. В описываемом мною клубе он следующий. Порядка 4000 человек имеют годовой абонемент. Средняя стоимость порядка 30000 рублей. Взрослые платят больше. Но там есть и детские абонементы, так же есть возможность заморозки. Если все сложить, поделить получим примерно озвученную выше сумму. Итого за год получаем 120 млн. рублей входящих платежей. В месяц - 12 млн. Из них миллион может уйти на коммуналку. Другой миллион на аренду. Скорее всего меньше, но пусть. Пару миллионов на з/п тренерам и обслуживающему персоналу... Вот они обрадуются:)) Еще миллион на ремонт и закупку нового оборудования. По факту все эти цифры скорее всего существенно меньше. Итого получаем 5 миллионов затрат и 7 миллионов налогооблагаемой прибыли... Если Вы не Билли Гейтс, то не плохо.
Разумеется, карантин уменьшит количество купленных абонементов. Денег у людей становится меньше. И тратить их будут на другие цели. Как фитнес-центры могут увеличивать количество проданных абонементов? Два пути. Уменьшение стоимости. Как видим, некоторые резервы есть. Второй путь - использование новых способов привлечения клиентов. Давать советы тут сложно... Но я попробую.
Ребята, идите в народ!!! Приходите в парки и дворы. Устраивайте там спортивные праздники. Показывайте, что умеют Ваши тренеры и рассказывайте, как и где Вы этому будете учить пришедших к Вам людей. Снимайте все это дело на видео и выкладывайте на доступных интернет-ресурсах. Но сначала в народ!!! У Вас все-таки офлайн бизнес модель:)) К стати, для сетевых клубов не составит труда собрать мобильную бригаду таких промоутеров, которые будут работать на улице и тут же оформлять абонементы.
Удачи, Вам ребята!!!
Ну и да. Инвентарь должен блестеть!!!
Спасибо, что дочитали до конца. Понравилось? Отметьте лайком, поддержите репостом!!!