Не существует набора данных, четко определяющего уровни заработной платы в компаниях на ранних стадиях, но мы можем использовать зарплату технологических компаний на их IPO, чтобы понять, какой должна быть зарплата для успешного генерального директора. Приведенные ниже данные показывают зарплату 101 генерального директора технологических компаний на IPO.
Выделим несколько замечаний:
Некоторые из лучших генеральных директоров получают самые низкие зарплаты. Например, Марк Бениофф из Salesforce получает зарплату в 1 доллар на IPO, Патрик Шионг из Nant Health вообще работает бесплатно, Джек Дорси из Square получил всего 3750 долларов, а Джефф Безос из Amazon - всего 64333 доллара. Тем не менее, эти люди независимо друг от друга были богаты до IPO, но всегда приятно видеть, как генеральный директор платит большую зарплату сотрудникам, если ему самому не нужны деньги. Он служит примером для остальной части компании, формирует культуру эффективности и бережного отношения к деньгам и демонстрирует основателя, который ставит компанию впереди себя. Основатели, получающие низкую зарплату, также очень хорошо проявляют себя, когда собирают инвестиции. Венчуры скорее поддержут лживого, скромного основателя, чем транжиру, а зарплата генерального директора говорит вам многое о мантре руководителя.
276 тысяч долларов - это медиана для очень успешной компании. Имейте в виду, что средняя зарплата в 276 тыс. долларов предназначена для генерального директора компании, которая собирается стать публичной. Другими словами, все эти компании были чрезвычайно успешны до того, как стали публичными, однако зарплата генерального директора все еще оставалась ниже, чем у некоторых стартапов серии А, особенно на Западном побережье штатов.
Другие формы оплаты включают в себя опции и бонусы. Обратите внимание, что средний бонус составлял 80 тысяч долларов, а средний вариант гранта был 54 тысячи долларов. Основатель стартапа вполне заслуженно должен рассчитывать на акции по мере взросления компании, если она станет более успешной, особенно если у него низкая зарплата.
Перед IPO некоторые из основателей взяли опционы на фантастические суммы. Например, Джеймс Парк из Fitbit (7,5 млн долларов), Дик Костоло из Twitter (11,3 млн долларов) и Скотт Пейнтер из True Car (5,2 млн долларов), среди прочих, получили хорошие пакеты опционов за год до IPO. Будучи генеральным директором, пока вы добиваетесь фантастического роста и ценности, не стоит ожидать дополнительных опционных грантов в качестве генерального директора. Это на самом деле рынок, и у хороших инвесторов нет проблем с вознаграждением руководителей, которые работают.
Со временем зарплаты увеличились. Как видно из приведенной ниже таблицы, средний финансовый уровень генерального директора вырос с 1998 года. С 1996 по 2007 год медианный показатель за каждый год составлял в среднем 205 тыс. долларов США. С 2008 по 2019 год средняя стоимость составила 358 тысяч долларов. Это было хорошее время, чтобы стать боссом.
Я надеюсь, что приведенные выше данные помогут понять ожидаемые зарплаты в планировании своего бизнеса. Держите ее как можно ниже, ожидайте опционных грантов и бонусов за успех, и имейте в виду, что реальным источником стоимости является ваш капитал: Бениоффу, Шионгу, Дорси и Безосу принадлежит 32%, 57%, 24% и 48% их компаний в то время, когда они стали публичными. Само собой разумеется, что они заработали намного больше денег своим капиталом, чем зарплатой.