На связи Максим Гральник - предприниматель, который создал 3 успешных бизнеса, но провалил 7. В этой статье я раскрою тему бизнес плана. Если вы его правильно составите, то возможно не станете открывать этот бизнес и сэкономите свои деньги, ну или наоборот увидите потенциал и станете миллионером!
Мой 1ый провальный бизнес я открыл с партнерами в в ноябре в 2011 году . Это был интернет-магазин по доставке овощей "Fresh-Food" в г. Санкт-Петербург
Проблема была в бизнес плане. Чтобы правильно составить бизнес план нужно знать:
1. Есть ли спрос на рынке? На сколько он большой? Он растет или падает? 2. Понять какие ресурсы нам потребуются и можем ли мы это потянуть?
3. Просчитать максимально точно все расходы и доходы, чтобы понять чистую прибыль проекта
4. Оценить конкурентов. Чем мы можем быть лучше чем они и хватит ли место новому игроку на этом рынке?
Вот какие ошибки мы допустили:
Шаг 1. Определить спрос на рынке
Нас было 4 партнера. Чтобы проверить спрос, мы пошли делать опросы по квартирам. Сейчас умными словами это называют Customer Development.
Мы стучались в каждую дверь и спрашивали жителей Санкт-Петербурга интересно ли им получать овощи с доставкой на дом по цене как в магазине.
Те кто открывал нам дверь и выслушивал нас, одобрял нашу затею. Но одобрял наш бизнес, к сожалению не значит, что он бы действительно бы заплатил бы нам. Может человек просто не хотел обидеть молодых амбициозных ребят. Но мы подумали, что раз люди говорят, что классно, то мы обречены на успех.
Потом мы заметили, что в Москве на купонном сайте наши конкуренты сделали акцию 10 кг картошки на дом и продали 100 тон! Ну раз уж они продали, то значит точно люди хотят этот продукт. Тут уже теплее, но мы не разобрались на каких условиях они продали. А просто решили, что мы будущие миллионеры и давай делать бизнес!
В итоге не утвердив спрос мы решили, что он есть.
Шаг 2. Определить какие ресурсы нам потребуются и можем ли мы это потянуть?
У нас была простая бизнес модель. Купили оптом, продали людям через интернет магазин в розницу. Для маркетинга использовать популярные купонные сайты, где люди могут купить со скидкой.
Но даже в этой модели нам нужны были выходы на поставщиков, логистов, курьеров, руководителей купонных сайтов, чтобы получить хорошие условия, а также юр лицо и тд.
Из выше перечисленного мы проработали поставщиков на софийской овощебазе и наши юр лицо друга. Ах да, чуть не забыл. Мы еще взяли кредит на 300 000 руб в ВТБ банке на одного из партнеров. Ведь купонные сайты платят деньги уже когда клиент получил твой товар. Но этот товар нужно же закупить.
Наша ошибка была в том, что мы халатно отнеслись к логистике. Мы не думали, а что будет если будет много заказов? Легко ли нам будет найти курьеров с машинами?
Шаг 3. Просчитать максимально точно все расходы и доходы, чтобы понять чистую прибыль проекта
Этим мало кто любит заниматься. Скучные цифры в таблице, сложные формулы. Но даже если все упростить, то самое трудное - это вносить достоверные цифры по доходам и расходам. Новички в бизнесе любят завысить доходы и забывают проработать детально расходы.
Если вы не делали раньше этот бизнес - вы никогда не просчитаете все расходы. Поэтому я рекомендую взять платную консультацию у того, кто работал в этой сфере. Он вам расскажет про нюансы сферы, которых вам никто не скажет на бизнес тренингах!
Мы вообще не стали прорабатывать расходы на логистику. Мы подумали, что она будет дешевой, потому что один из наших партнеров сказал, что у него раньше работали курьеры и это был маленький расход. Он сказал доставка 50 заказов обойдется нам всего лишь в 2000 рублей (40 руб за заказ). По факту это обошлось нам в 10 000 руб (по 200 руб за заказ). Это в 5 раз дороже !
Не зная расходы, мы поставили низкую цену. 1 заказ - это 10 кг картофеля за 150 рублей с доставкой на дом. И у нас правда купили 998 заказов. Мы обалдели. Но потом поняли, что нам надо было доставить это за 2 дня!!!
В итоге мы не смогли найти столько курьеров с машинами! Клиент заплатил нам 150 руб, 30% забрал купонный сайт vigoda.ru и у нас осталось только 105 рублей. Но доставка нам только обошлась в 200 руб за 1 заказ и это еще не считая расходов на товар и фасовку. И доставили мы не за 2 дня, а за 10 дней. Клиенты ждали свои картошечку, а мы ее с "удовольствием" грузили в курьерские машины день и ночь.
Думаю вы легко подсчитали, что жестко ушли в минус! И плакал наш кредит. Мы его потом еще в 4ом 2 года выплачивали! Это было сильное поражение. Мы трудились 24/7. Сами разгружали фуры, контролировали курьеров, принимали звонки от клиентов, кому-то возвращали деньги.
Шаг 4. Оценить конкурентов. Чем мы можем быть лучше чем они и хватит ли место новому игроку на этом рынке?
Мы не догадались проанализировать наших конкурентов. Оказалось, что они продали 100 тон картофеля таким же способом, но в Москве. В итоге они тоже не смогли доставить. На них подали огромное кол-во жалоб. Уверен они влетели еще в больший минус!
Моя рекомендация - не усложняйте бизнес план. Этих 4х пунктов достаточно, чтобы принять решение стоит ли тестировать и открывать этот бизнес или лучше рассмотреть другой вариант.
Чем правдивее и честнее вы будете сами с собой, когда будете считать цифры, тем больше шансов преуспеть. Не завышайте показатели по доходу. Лучше завышайте расходы и делите на 2 доходы. Тогда есть шанс более правдивой истории.
Самое главное - это качественный сбор информации. Не жалейте времени, сил и денег на ее анализ. Это облегчит вам жизнь и поможет создать успешный бизнес.
Писал статью и вспоминал о своей жизни. Надеюсь вам был полезен мой опыт.
С уважением к вашему времени, Максим Гральник
➖➖➖➖➖➖➖
🍿 Рекомендую также посмотреть видео на моем YouTube канале
👉 Как выбрать нишу в бизнесе. Показываю сервисы по аналитике рынка и конкурентов
👉 Вложили 25М$ в недвижимость США и заработали больше 20% годовых в $
👉 ТОП 20 ниш в 2020 году
Добавляйтесь в друзья:
👉 Мой Instagram
👉 VKontakte
👉 FaceBook
🤝 Заводите полезные связи.
Добавляйтесь в телеграм-чат моего сообщества лидеров.
➖➖➖➖➖➖➖
Бизнес проекты предпринимателя и инвестора Максима Гральника:
✔️ Инвестиции от 100.000$ в жилую недвижимость Майами c доходностью от 11% годовых в $ после уплаты всех налогов - реализованные объекты и условия работы
✔️ Sro-sp.ru - оформление лицензий и допусков для строителей/ проектировщиков.
✔️ Univerus.org - бизнес школа для владельцев и их сотрудников
✔️ Suntegy.com - IT разработка стартапов
✔️ 22company.me - моя книга-тренинг "Планировщик для людей высокого полета"