В процессе создания своего бизнеса очень важно иметь бизнес-план. Качественно организованный и максимально доступный для понимания бизнес-план служит основой для создания успешного предприятия. Это также может помочь убедить других людей инвестировать в то, что вы создаете.
Часть 1. Домашнее задание
1. Для начала следует исследовать потенциальные рынки для реализации вашей идеи. Подумайте, какому сегменту местного или любого другого населения будет выгодно использовать вашу продукцию или ваши услуги. Это должно быть чем-то большим, чем просто догадки, должно включать в себя проведение точных и интеллектуальных исследований. Вам необходимо проанализировать вторичные исследования, собранные сторонними наблюдателями, а также получить первичные исследования, которые вы собираете сами, с помощью собственных методов и наблюдений. Рассмотрим следующие положения:
• Каков возраст ваших потенциальных клиентов?
• Чем они зарабатывают на жизнь?
• Привлекателен ли ваш продукт для определенного этнического или экономического населения?
• Только богатые люди смогут себе это позволить?
• Ваш идеальный клиент живет в определенном районе или районе?
• Жизнеспособен ли рынок, на который вы хотите выйти?
2. Определите масштаб вашего потенциального рынка. Важно быть как можно более конкретным. Например, если вы хотите начать мыльный бизнес, вы должны верить, что каждому грязному телу нужен ваш продукт, но вы не можете начать со всего мира в качестве первоначального рынка. Даже если вы разработали такой универсально необходимый элемент, как мыло, вам нужно сначала определить небольшую, более целевую группу клиентов, например, детей до восьми лет, которым может понравиться жемчужная ванна с ароматом жвачки. Оттуда вы можете проанализировать демографическую информацию более конкретно:
• Сколько детей в настоящее время моложе восьми лет?
• Сколько мыла они будут использовать через месяц или год?
• Сколько других производителей мыла уже имеют долю на рынке?
• Насколько велики ваши потенциальные конкуренты?
3. Определите начальные потребности вашей компании. Что вам потребуется для начала? Если вы хотите купить существующую компанию с 300 сотрудниками или начать свою собственную вам необходимо составить список необходимых вам материалов. Некоторые из них могут быть ощущаемыми, например, пятьсот папок с файлами и большой шкаф для хранения их всех. Другие требования могут быть нематериальными, например, время, чтобы создать дизайн продукта или провести исследование рынка для потенциальных клиентов.
4. Подготовьте образцы продукции. Если вы собираетесь построить лучшую мышеловку, вы, возможно, сконструировали прототип из использованных трубок с зубной пастой и согнутых скрепок в домашних условиях, но вам понадобится более прочная, более привлекательная модель, чтобы показать ее потенциальным инвесторам. Как именно будет выглядеть ваша мышеловка? Какие материалы вам понадобятся? Нужны ли вам деньги на исследования и разработки, чтобы улучшить вашу оригинальную конструкцию зубной пасты и скрепки для бумаг? Нужно ли вам нанять инженера, чтобы составить точный дизайн? Должны ли вы запатентовать свое изобретение? Нужно ли будет изучить федеральные стандарты безопасности для мышеловок?
5. Исследуйте возможные места для вашего бизнеса. Позвоните брокеру по недвижимости и посмотрите на реальные торговые площади в районе, где вы хотели бы открыть свой ресторан. Составьте диаграмму самых дорогих и наименее дорогих сайтов по местоположению и квадратным метрам. Затем оцените, сколько места вам нужно и сколько денег вам нужно будет арендовать.
6. Определите начальную стоимость. Составьте список всех материальных и нематериальных ресурсов, необходимых для развития вашего бизнеса. Общая ориентировочная цена всех этих предметов станет вашей начальной стоимостью, независимо от того, покупаете ли вы очень сложные компьютеры или просто устанавливаете новую телефонную линию на своем столе. Если в ваших оценках есть что-то, что кажется необоснованно высоким, исследуйте альтернативы. Но имейте в виду, что лучше включать каждый элемент, который вам действительно нужен, наряду с разумной оценкой стоимости каждого элемента, чтобы у вас не было денег или дефолта по вашим кредитам. Будьте честны и консервативны в своих оценках, но также будьте оптимистами.
7. Определите потенциальных инвесторов. Банки и другие источники финансирования не отдают деньги в кредит только потому, что люди с интересными бизнес-идеями хороши. Они следуют конкретным рекомендациям, таким как база данных Ассоциации управления рисками (R.M.A), которые предназначены для того, чтобы гарантировать, что они будут зарабатывать деньги, инвестируя в ваш бизнес или кредитуя его. Кредиторы, как правило, обращаются к капиталу, условиям и характеру компании при выдаче кредита. Вам нужно будет охватить все это задолго до поиска финансирования.
Часть 2. Структурирование вашего бизнеса
1. Определите свою компанию. Бизнес-план не будет полезен, пока вы не уверены, для чего существует ваша компания. Что вы будете делать для других? Какие продукты и услуги вы будете производить или предоставлять? Запишите все конкретные потребности, которые ваша компания удовлетворит. Потенциальные инвесторы должны знать, что ваш бизнес будет значимым и продаваемым для людей, которые могут использовать ваш продукт или услугу. Поэтому сконцентрируйтесь на внешних потребностях, которые ваша компания удовлетворит.
2. Выберите выигрышную стратегию. После того, как вы установили конкурентное преимущество, которое предлагает ваш бизнес, вы сможете выбрать лучшую стратегию для достижения своей цели. Как вы будете отличать ваш продукт или услугу от других? Хотя существуют миллионы видов бизнеса, на самом деле есть только несколько основных стратегий, которые могут быть применены для успеха любого предприятия. Первый шаг в выборе эффективной стратегии - определить конкурентное преимущество для вашего продукта или услуги. Ваше конкурентное преимущество может включать разработку специальных функций, которых нет в других продуктах. Это может повлечь за собой превосходные характеристики обслуживания, такие как более быстрая доставка, более низкая цена или более внимательные продавцы.
3. Организуйте вашу компанию. Подумайте, как вы будете нанимать и организовывать свою рабочую силу. К тому времени, когда вы достигнете этой стадии размышлений о своей потенциальной бизнес-концепции, у вас, вероятно, будет хорошее представление о количестве людей, которые вам понадобятся, и навыках, которые им потребуются для запуска вашего предприятия.
4. Определитесь с маркетинговым планом. Одним из наиболее распространенных недостатков в планах является неспособность предпринимателя точно описать, как клиенты будут достигнуты и как продукты будут представлены им. Потенциальные инвесторы, сотрудники и партнеры не будут убеждены в том, что ваша идея может быть успешной, пока вы не разработали хорошо проработанные и эффективные методы связи с вашими клиентами - и гарантию того, что, как только вы их достигнете, вы сможете убедить их купить свой товар или услугу.
Часть 3. Написание бизнес-плана
1. Организуйте всю необходимую информацию о вашем бизнесе. Начните создавать заголовки разделов и помещать соответствующую информацию под соответствующими заголовками. Эффективное разделение вашего уникального подхода к каждому из этих заголовков позволит упорядочить ваш план так, чтобы инвесторы сочли его полезным:
• Титульный лист и оглавление
• Резюме, в котором вы подытожите свое видение компании
• Общее описание компании, в котором вы предоставляете обзор вашей компании и услуг, которые она предоставляет на своем рынке
• Продукты и услуги, где вы тщательно описываете свой особенный продукт или услугу
• Маркетинговый план, в котором вы описываете, как вы донесете свой продукт до потребителя.
• Операционный план, в котором вы пишете, как бизнес будет функционировать на ежедневной основе
• Управление и организация, где вы описываете структуру вашей организации и философию, которая управляет ею
• Финансовый план, в котором вы иллюстрируете свою рабочую модель для финансов и ваши нужды
2. Напишите исполнительное резюме в последнюю очередь. Резюме - это, в основном, ваша большая привлекательность для инвесторов или для тех, кто читает ваш бизнес-план, в котором следует обобщить и сформулировать, что хорошего в вашей бизнес-модели и продукте. В резюме должно быть меньше информации о мельчайших деталях операций и больше о вашем грандиозном видении компании и о том, куда она направляется.
3. Соберите всю информацию вместе и подготовьте несколько проектов. Вы проделали всю тяжелую работу, исследуя, решая, о чем будет ваш бизнес. Пришло время объединить бизнес-план и направить все ваши мысли, исследования и тяжелую работу во всестороннее описание вашей структуры и обслуживания.
4. Продай себя и свой бизнес. Идея бизнес-плана - представить себя в лучшем свете. Талант, опыт и энтузиазм, которые вы привносите на свое предприятие, уникальны. Имейте в виду, что инвесторы вкладывают в людей больше, чем в идеи. Даже если у вашего потенциального бизнеса много конкурентов или он не находится на лучшей отрасли, квалификация и приверженность, которые вы демонстрируете в своем плане, могут убедить других инвестировать в вас.
5. Представьте и объясните свои финансовые данные. Как вы будете убеждать других вкладывать средства в ваши усилия? Наличие четкой, прозрачной и реалистичной финансовой информации, которая показывает, что вы знаете, о чем говорите, и что вы ничего не скрываете, поможет в этом.
Точность ваших финансовых показателей и прогнозов абсолютно необходима для убеждения инвесторов, источников займов и партнеров в том, что ваша бизнес-концепция заслуживает поддержки. Данные также должны быть абсолютно честными и предельно четкими.
Таким образом, написание бизнес-плана – это нелегкая работа, требующая огромное количество времени и энергии. Заручитесь этими атрибутами и, не озираясь, идите к своей цели.