Магазин IKEA с его универсальной мебелью знают почти все люди в цивилизованном мире. А вот факт, что самым продаваемым товаром в IKEA является вовсе не мебель, знают немногие, а самые продвинутые и ушлые)).
Зачем мебельному магазину продавать тефтели?
Эта хитрая уловка продавать тефтели вместе с мебелью и другими товарами для дома была предложена самим основателем компании. Он был умным дальновидным бизнесменом, поэтому решил подобраться к кошельку через желудок людей.
Жизненный опыт подсказал ему, что когда человек голоден, у него все мысли только об еде. Плохое расположение духа не способствует покупкам мебели. Голодному человеку подсознательно некомфортно бродить по торговым залам с пустым желудком – и он спешит покинуть огромный магазин. Голодный покупает мало.
Малый товарооборот – это не та цель, ради которой строилась мебельная империя Икеа
Предпринимательская хватка подсказала основателю бренда, как решить проблему. В своих магазинах он начал кормить людей, открыв дешевый ресторан. Сытый человек дольше гуляет по огромным торговым залам, его ничего не беспокоит, он легче расстается с деньгами и совершает больше покупок.
Но хитрость заключается даже не в этом
Сейчас во многих торговых центрах соседствуют продавцы бытовых товаров соседствуют с торговцами всяких вкусняшек и фастфуда. Но основатель Икеа был дальновиднее. Он пошел дальше просто открытия ресторана.
Не просто еда, а дешевая и вкусная!
Предприниматель поставил задачу своей команде – в Икеа должна быть самая дешевая еда в округе того района, где расположен конкретный магазин.
Почему так надо делать?
Владелец бизнеса объяснил это так. Если покупатель пришел в магазин Икеа, вкусно поел и отметил для себя, что это было дешево, то у него в подсознании закрепляется ассоциация между понятиями: «дешево, хорошо, ИКЕА».
Причем это впечатление сохраниться надолго, даже если он не купил здесь мебели. В голове формируются приятные воспоминания, вырабатываются стойкие убеждение, что в Икее все дешево. Вот так.
Сработала ли уловка Икеа?
Судите сами. Я знаю мужчину, который говорит, что если бы не икеевские тефтели, он нашел бы лучший мебельный магазин. Но возможность недорого и вкусно поесть привлекают его, поэтому он приходит в Икеа снова и снова. Думаю, что он не один такой. Судя по продажам фрикаделек (150 млн. в год) таких людей миллионы.
А вы что думаете? Напишите в комментариях!
Если хотите узнать рецепт этих знаменитых фрикаделек, тоже пишите или ставьте + в комментариях)))
Не забудьте поставить лайк и ПОДПИСАТЬСЯ на канал!
- 5 “копеечных” приспособлений, которые облегчат работу на кухне