Есть у нас клиент - небольшая строительная компания. Звезд с неба не хватают, но своё стабильно зарабатывают. Заметил одну особенность. Они постоянно выигрывают практически все тендеры, в которых принимают участие. Как им это удается? А ларчик просто открывался.
Да, все верно. Дело не обошлось без башенных кранов. В свое время, году так в 2012-м собственник принял стратегическое решение обзавестись своей техникой.
Вспомним те благословенные времена. Нефть по 100. Стройка кипит. А следовательно огромная нехватка кранов у арендных компаний. Часто было так. Подписал контракт, перевел предоплату, а крана в наличии нет. Кран, на который ты рассчитывал, уже благополучно работает на другой площадке. Или крановая компания обещает, что кран освободится в апреле, но вместо крана тебя в апреле ждет утешительный приз - балалайка, так как у текущего арендатора уехали все сроки и апрель плавно переходит в октябрь.
После нескольких эпик фейлов наш герой решил пойти другим путем и купил три небольших пятитонных кранов. В лизинг, конечно. Этим он убил нескольких зайцев:
- убрал зависимость от арендных компаний;
- появилась возможность "играть" ценой в государственных и коммерческих тендерах;
- Во всех переговорах у него железный козырь - наличие техники в собственности. Конечно, это больше психологическое преимущество, но в глазах заказчика он выглядел уж всяко поувереннее, чем его конкуренты, у которых в штате Гендиректор и Главный инженер, а остальное, как это модно сейчас говорить, на аутсорсинге. Включая трудолюбивых гостей из очень средней Азии.
Пугали по началу оргвопросы с надзорным и карательным мечом государства - РосТехНадзором. Но тогда послабления как раз вышли. Да и мы помогли, взяли организацию свои руки. Решили все вопросы. Сейчас он сам организовал полноценную крановую службу.
Переживал конечно за лизинг. Но вот уже 2020 год. Лизинги давно и благополучно выплачены. Краны приносят прибыль. Уже присматривает что по серьезней пятитонника. Хочет на этажи выйти.
Мораль сей басни такова, хоть и говорят, что стратегическое планирование в России бессмысленно, а иногда даже и вредно, жизнь это полностью опровергает и выбранный однажды на развилке правильный путь обязательно приведет к цели. Ну или по крайней мере, будет нескучно.