🧠 любой проект подразумевает планирование. Если предвидеть и минимизировать риски кассового разрыва можно, то уже со случившимся кассовым разрывом придётся нелегко.
Кассовый разрыв — это когда ваш проект генерирует меньше операционной прибыли, чем потрачено на проектные издержки.
➖ Первая ситуация: Вася запустил курс по сайтам, но сам ничего делать не умеет, аудитории как таковой нет. Вася нанял ПЦ и ему всё сделали, как надо.
Продажи закрылись на отметке 1.000.000₽
ПЦ за свои услуги берут 50% от общего оборота, итого у Васи уже остаётся 500.000₽. А ещё он узнаёт, что надо оплатить налоги, платформы, работу отдела продаж, кураторов на курсе и немного денег припасти на обещанные призы.
Итого дополнительных расходов вышло на ~700.000₽.
У Васи кассовый разрыв — 200.000₽ (1.000.000₽ - 500.000₽ - 700.000₽)
➖ Вторая ситуация: Наташа продюсирует запуск блогера, она содержит команду со своего процента от прибыли, который исчисляется в 20% от чистой прибыли.
Продажи с запуска составили 600.000₽
Проектные расходы составили: 300.000₽ (на рекламу, юристов, сервисы и тд)
Доход Наташи: (600.000₽ - 300.000₽) * 20% = 60.000₽
У Наташи в команде 2 дизайнера и 2 тех. специалиста — им надо заплатить 150.000₽
У Наташи тоже кассовый разрыв: 90.000₽
🧠 но мы ведь не Вася и не Наташа и теперь знаем, что делать.
1) планируйте: делайте расчет минимального, оптимального и максимального дохода с запуска.
2) декомпозируйте: чтобы четче спланировать доход, важно понять, что на него складывается и прописать p*q
3) продумывайте риски: если вы продюсер, старайтесь не «продешевить». Когда заключаете партнерство, исходите из результатов по минимальному плану, чтобы даже в критической ситуации остаться в плюсе. Если вы эксперт и работаете с продюсером — продумывайте и планируйте проектные расходы, они не должны превысить доходов по «минимальному» сценарию»
4) ищите альтернативу: если всё же переживаете, что продажи могут просесть, думайте об альтернативных вариантах расчета. Для продюсера — важно не уйти в минус, поэтому стоит подсчитывать себестоимость работы команды и при обсуждении закладывать «страховую сумму» на покрытие расходов, если процент от запуска не покрывает даже в ноль. Для эксперта — заключить договоренность, что ПЦ будет заниматься продажами до тех пор, пока не выполнит минимальный намеченный план.
5) когда кассовый разрыв случился — стоит задуматься над дополнительными источниками трафика, резкой сменой планов по проведению курса (ценник, формат, длительность) или признанием, что запуск провалился.
🔥 самым печальным окончанием может стать только возврат средств пользователям. Но лучше подготовиться на берегу, чем у разбитой шхуны собирать ошмётки.
P.s. Совет продюсерам на заметку — минимизируйте внутренние проектные расходы и включайте их в проектные расходы запуска 🤫