Думаю многие смотрели фильм Мартина Скорсезе "Волк с Уолл-Стрит", но не многие знают, что на самом деле персонаж, которого играл Ди Каприо - это реальный человек, при том, что он действительно является продажником от Бога. Ему удалось создать одну из самых крупных брокерских компаний в Нью-Йорке - Stratton Oakmont.
Естественно, некоторые из эпизодов в фильме были либо преукрашены, либо изменены, дабы фильм был более интересным и не таким скучным, но никак не действия и решения, которые принимал Джордан.
Не смотря на все скандалы у этого человека несомненно есть чему поучиться. Так начнем!
Урок 1: Никогда не принимай "Нет" за ответ
Если ты хоть раз пробовал себя в холодных продажах, тот знаешь, как часто говорят слово "нет". По сути, твоя цель - это продать человеку то, что ему абсолютно не нужно.
Но Белфорт продавал. И делал это виртуозно. И одной из составляющих его рецепта успеха - он никогда не принимал слово "нет". Он упорствовал и продолжал продавать несмотря ни на что. И этому обучил свою команду, этому обучает и теперь на своих тренингах.
Обучая сотрудников вести телефонные разговоры, Белфорт постоянно напоминал, что главная их обязанность с самого прихода на работу и до окончания дня - набирать номер и звонить, не обращая внимания, что секретарши не допускают их к разговору с боссом, да еще и отказывают в грубой форме по 50 раз на дню.
"Не кладите трубку пока клиент не купит акции, или не сдохнет на хрен!"
Урок 2: Запрограммируй себя на успех
Белофрт всегда хотел стать миллионером. И он понимал, что для того, чтобы стать миллионером, ты должен мыслить так, будто у тебя этот миллион уже есть.
Вы должны буквально вжиться в эту роль, ощущать всем своим телом, что вы миллионер и тогда все получится.
"Я верю в полное погружение. Если ты хочешь быть богатым, ты должен программировать свой разум на богатство. Ты должен избавиться от мыслей, которые привели тебя к бедности, и заменить их новыми мыслями - мыслями о богатстве."
Урок 3: Научись продавать выгоды
Скажите, вам интересны акции? А может быть вам интересен крутой дом? Красивая машина? Шикарная жизнь?
А теперь скажите, кому нужны эти бумажки? Какие-то бумажки, не более. Кто захочет купить их по таким ценам?
Белфорт это понимал, и продавал не акции. Он никогда не начинал разговор со слов «купите акции». Он продавал выгоды. Он продавал трехэтажный дом за городом. Он продавал ежегодный отпуск на Гавайях. Он продавал шикарные машины. Но не акции.
Урок 4: Сформируйте свою корпоративную культуру
В кино обычаи и традиции компании Белфорда были показаны довольно подробно. Многие были в шоке от такого, но это не ложь.
Я, конечно, не предлагаю внедрять всю эту наркотическую ахинею в свою компанию - но свои традиции очень важны, при том, что их можно сделать чуть менее амбициозными и ничуть не потерять драйв.
Урок 5: Будь мотиватором для своих сотрудников
Мотивирующие речи Джордана, которые он произносил перед своими сотрудниками в важные моменты, в исполнении Ди Каприо прекрасны. Джордан - это истинный харизматичный лидер. Он открыт для своих сотрудников, он заряжает их своей энергией, он программирует их на успех.
Белфорт признается: даже самые блестящие брокеры, получавшие много выгоды от сделок, время от времени задумывались о том, что заставляют людей делать невыгодные приобретения, и именно «выступления» помогали успокоить совесть сотрудников и настроить их на нужный лад.
Надеюсь было полезно. Спасибо что дочитали до конца. Обязательно внедряйте эти уроки.
Ставьте лайки и подписывайтесь)