Многие предприниматели и владельцы малых бизнесов продавая товар представляют его прямо, в лоб. Что является большим недочетом. Люди уже давно воспринимают рекламу, как нечто, в чем есть подвох, обман. На самом деле для того, чтобы продажи увеличились нужно реализовать четыре техники, которые уже давно себя зарекомендовали.
✅ 1. Лид-магнит
Это какой-то бесплатный товар, квиз (тест, опрос), чек-лист, бесплатный вебинар, план действий, часть платного материала или подписка на новости. Взамен, потенциальные покупатели оставляют свои данные: адрес почты, имя и номер телефона. Вы даете решение какой-то проблемы (боли) посетителя, а за это получаете данные теплой (заинтересованной) аудитории.
✅ 2. Трипваер
Встречали ли вы когда-нибудь, что подписка на сервис стоит 1 рубль? Недавно было множество таких предложений. Так вот. Трипваер – это предложение продукта по очень маленькой цене, чтобы пользователь не задумался и приобрел предлагаемый товар. К примеру, купить кружку кофе за 10 рублей или оформить подписку на месячный просмотр фильмов всего за 1 рубль. А если покупателю нравится качество товара или услуги, то он станет постоянным покупателем.
✅ 3. Последующее предложение
Чтобы человек, купившим трипваер остался, требуется дать ему варианты после приобретения. Это может быть скидка на следующий заказ, приглашение на эксклюзивные распродажи, выгодные предложения, чтобы он разделил это с друзьями или родственниками (например, при покупке двух пар обуви скидка 80%).
✅ 4. Основной товар
Вам нужен обязательно основной товар, который генерирует основную часть прибыли и привлекает присмотреться к другим категориям продуктов т.к. покупателя устраивает качество основного. Примером может быть компания Xiaomi, которая делает качественные телефоны по низким ценам и при этом занимается еще разными предложениями, будь то чайники или зонтики.
Спасибо, что дочитали статью до конца. Ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал, чтобы первыми узнавать советы по ведению своего малого бизнеса.
Советую прочитать:
7 шагов, которые приведут вас к успеху
5 основных законов, которые сделают Вам собственный бизнес