По итогам 2007г оборот Глория Джинс достигал около 6,5 млрд в год, модель развития компании основывалась на оптовых продажах и франчайзинге. Ключевой проблемой компании в период кризиса 2008-2009гг стало падение платежеспособного спроса (по некоторым оценка на 40%).
Решения, предпринятые компанией:
1) Сокращение региональных представительств с 21 до 7 точек и увеличение торговых представителей со 120 до 250 человек
2) Разработка и внедрение индивидуальной мотивации персонала, внутренняя ротация
3) Локализация производства
4) Снижение цен на продукцию с сохранением маржинальности (повышение эффективности и снижение затрат)
5) Отказ от опта и франчайзинга и инвестиции в развитие собственной торговой сети (контроль за брендом и ценами, получение хороших освободившихся мест с упавшей ценой аренды).
Как результат, в 2009 г. достигла докризисного уровня по выручке, в 2010г получила уже 9 млрд. рублей, а в прошлом году выручка компании достигла 40 млрд. руб.
Напишите в комментариях - какие вы предприняли шаги в этом году (вопросы - в директ, было полезно - лайк и подписывайтесь).