Вы, вроде, все делаете правильно, а квартира не продается? Давайте попробуем разобраться, а так ли это. Есть ведь причины, о которых вы и не догадываетесь.
О цене и ценообразовании говорить не будем (сколько можно?)...конечно, это один из главных факторов скорости продажи. Но сегодня речь пойдет о другом.
Буду говорить о случайных, казалось бы, словах собственников на просмотре их квартиры, которые и "помогают" в том, что покупатель уходит.
Пример...
Смотрим совсем недорогую хрущевку...крайний верхний этаж, угловая, без балкона. Понятное дело, что собрали все возможные факторы снижения цены. Квартира и так "на любителя", потока покупателей не наблюдаем, да и с теми, кто пришел, говорим откровенно....и все этим портим.
Посмотрели ветхое убранство самой квартиры, озвучили, что все недостатки компенсированы ценой....выходим на площадку, обещаем подумать и тут звучит эта фраза:
Подъезд у нас тихий, тут вот напротив бабушка живет одинокая, она в городе бывает редко, только когда не лежит в больнице, в психушке...
А тут вот у нас вообще квартира пустая стоит, здесь не скоро появится хозяин, он сидит, знаете ли...наркотики, то да се.
А тут вот рядом молодая семья квартиру купили, ваши ровесники где-то, говорят, что сделают из бабушкиного наследства конфетку, поломают там все на фиг....
Прощу прощения, это цитата.
Все. Можем уходить. Всем уже понятно, что никто не вернется купить эту квартиру.
Хорошая картина представляется сразу, правда?
Кто захочет жить рядом с сумасшедшей соседкой, перспективой возвращения отсидевшего наркоторговца и в долгом "музыкальном сопровождении" перфоратора семьи через стенку?
Это помните, как в старом мультике "На рынке корову старик продавал..."
- ...уж больно твоя коровенка худа...
- - болеет проклятая, прямо беда...
Каждый раз прошу продавцов ничего не говорить на показе, просто вежливо пригласить зайти и все. Я все о квартире расскажу сама. Не слышат. Не понимают, ЧТО ТАКОГО ОНИ СКАЗАЛИ.
А еще случай...Тот же пятый этаж (люблю я эти пятые без лифта кардио-этажи!), первый вопрос, который задают покупатели:
Как давно ремонтировалась крыша?
И тут начинается подробное описание в лицах, каких трудов собственнику стоило заставить управляющую компанию решить проблему протечки кровли...
Не нужна эта информация покупателю, понимаете? Достаточно просто ответить:
Кровлю ремонтировали два года назад.
И все. Вашим подробным рассказом вы только селите сомнение в голове покупателя, он же может подумать:" Раз силком заставили, значит и сделали все тяп-ляп..."
Напрашивается вопрос, а что...лучше приукрашивать свою квартиру и обманывать покупателей? Совсем нет. Любой обман выйдет наружу рано или поздно.
Нужно просто говорить все, как есть, но сухо...фактами, без эмоций и подробностей. Не окрашивайте своими эмоциями и комментариями то, что говорите, не передавайте их покупателю.
Уверяю вас, что всю информацию о составе семьи соседей, их привычках и диагнозах, а так же плановых ремонтах крыши и коммуникаций покупатели узнают сами перед покупкой, при их желании...
И в завершении, пожалуй, добавлю...собственники, не обижайтесь пожалуйста...но иногда это именно так.
Лучший показ-это показ без хозяина квартиры.
С уважением, Майя
