Джордан Белфорт Straight Line Persuasion
ДЕСЯТЬ ПРИЧИН ЛЮДСКОЙ БЕДНОСТИ
Если каждый хочет быть финансово успешным, тогда почему каждый не является богатым? Простого ответа нет, но я создал список из десяти причин, чтобы показать вам некоторые из ошибочных моделей поведения людей, которые не дают им достичь успеха. Не все из этих пунктов будут применимы к вам, но выявление тех, что применимы, поможет вам достичь своих целей.
№10 ОНИ НЕ МОГУТ УПРАВЛЯТЬ СВОИМ СОСТОЯНИЕМ Здесь я имею в виду физиологическое и эмоциональное состояние. Проще говоря, то, как вы чувствуете себя в моменте. Вы можете быть самым талантливым человеком в мире, но, если вы находитесь в обессиленном эмоциональном состоянии, вы ничего не достигнете. Если вы чувствуете себя подавленным, неуверенным или напуганным – это всё будет влиять на ваши решения и не позволит достичь результата. Если вы чувствуете, что постоянно находитесь в этом состоянии, вы лишь настраиваете себя на провал. Вы должны всегда быть в боевой готовности – это даст вам психологическое превосходство и настрой, который необходим для достижения успеха: уверенность, определенность, ясность, драйв, убежденность, амбиции и страсть. Находясь в этих состояниях большую часть времени, вы будете лучше подготовлены к преодолению трудностей, которые встречаете. Я понимаю, что вы не можете управлять вашим состоянием каждую минуту ежедневно. Вы не робот. Мы живем в мире, где всякое случается, но, когда все начинает идти наперекосяк, именно в этот момент управление состоянием по-настоящему ценно. Когда что-то идет не так, большинство людей ищут способ, как оправдать себя и объяснить, почему они не могут иметь то, чего хотят. Это мешает им быть честными с самим собой и видеть вещи такими, какие они есть на самом деле. Если вы можете управлять вашим состоянием в сложных ситуациях, вы будете более сильным. Для этого придерживайтесь следующего плана действий:
• Представьте вашу жизнь как карту. • Ваша цель – богатство и успех. • Шаг первый: смотрите на ситуацию реалистично. • Шаг второй: постарайтесь увидеть жизнь в лучшем свете, чем есть на самом деле. • Шаг третий: составьте план, как достичь цели.
№9 ОНИ СТАВЯТ ПОСИЛЬНЫЕ ЦЕЛИ Одна из причин, почему большинство людей не успешны, состоит не в том, что они ставят слишком высокие цели и не достигают их, а в том, что они ставят слишком низкие цели и достигают их. Если вы ставите такие цели и постоянно достигаете их, тогда вам нужно увеличить аппетит. Необходимо постоянно стремиться быть лучше всех и идти дальше тех, кто вас окружает. Не ставьте посредственные цели. С другой стороны, не ставьте недостижимые цели, потому что вы их забросите. Ставьте цели чуть выше вашей зоны комфорта, так, чтобы они вдохновляли вас продолжать работать в их направлении. Правильная цель смотивирует вас обеспечить будущее не только ваше, но и вашей семьи. Правильная цель даст вам богатство и деньги, что является путем к получению свободы.
№8 ОНИ ПРИДЕРЖИВАЮТСЯ СЕКРЕТА Философия, изложенная в книге «Секрет», не только контрпродуктивна – это просто ерунда. Согласно ей, путь к успеху – это сидеть в тихой комнате, выключить свет, закрыть шторы и представлять чек с кругленькой суммой. Если вы верите «Секрету», то однажды этот чек должен появиться у вас на пороге. Это работает? Нет! Да и с чего бы? Если ваша стратегия достижения успеха выглядит так, то единственное, что однажды появится у вас в почтовом ящике, – это уведомление о выселении. Я верю в манифестацию, но считаю, что вы обязаны предпринимать усилия, а также идти к цели. Вам попросту не достичь успеха, если вы не будете предпринимать никаких действий в его сторону. Я пробовал Секрет – и ничего не случилось. Я работал в сторону достижения своих целей – и достиг успеха.
№7 У НИХ ЕСТЬ ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ ОТНОСИТЕЛЬНО ЖИЗНИ И ДЕНЕГ Бедные люди верят, что они жертвы обстоятельств. Из-за этого с ними «всякое случается». Богатые люди верят, что они сами создают обстоятельства. Поэтому они сами создают возможности в жизни. Нет более разрушительного убеждения в мире, чем думать, что с вами «всякое случается», что вы лишь пешка и ничего не решаете. Когда вы верите, что не создаете вашу собственную судьбу:
1. Вы всегда ищите виноватого. Вы вините всех и вся за то, что у вас нет того, чего вы хотели. Вы вините правительство, вашу семью, вашего босса, экономику. Если вы так рассуждаете, то шансов на успех у вас нет. 2. Вы оправдываете свои неудачи перед самим собой и теми, кто вас окружает. Вы начинаете предложения со слов: «Это из-за того, что...» Например: «Это из-за того, что экономика у нас слабая, я живу не в той стране». Или: «Это из-за того, что деньги не имеют большого значения, поэтому у меня их не так много, как хотелось бы». Оправдывая вашу текущую ситуацию, вы принимаете вашу текущую ситуацию. 3. Вы жалуетесь, а значит, фокусируетесь на этом и притягиваете, как магнитом, ещё больше всего плохого. Вы должны дистанцироваться от людей с подобным мышлением, так как они могут повлиять на ваше состояние. И перестаньте жаловаться, в конце концов! Делайте! Бедные люди верят, что деньги не имеют значения. Богатые люди ценят деньги и знают их цену. Я не говорю, что деньги должны быть самой главной целью в жизни, нет, но они – инструмент. Когда у вас есть деньги, вы можете распоряжаться ими: помогать другим, путешествовать, заботиться о своих родителях. Деньги дают свободу. Я не говорю, что деньги создают счастье, но недостаток денег – это гарант страданий. Я говорю: решите денежные проблемы, а уже потом решайте задачи более высокого уровня.
№6 ОНИ ВЫБИРАЮТ ПЛОХИХ НАСТАВНИКОВ Вы обязаны быть аккуратны с тем, кого берете в наставники. Люди, не имеющие денег, с радостью раздают советы, и мир полон тех, кто позиционирует себя как лайф-коуч, бизнес-тренер или тренер успеха. Большинство из них ничего в жизни не добились. Если вы нашли лайф-коуча в интернете, откуда вы знаете, чего он реально достиг в жизни? При этом успешные люди тоже могут быть плохими учителями. В фильме «Волк с Уолл-стрит» персонаж Гордон Гекко говорит: «Жадность – это хорошо». Я совершил ошибку, приняв эту фразу близко к сердцу. Я думал, что жадность – это то, из чего я могу черпать мотивацию. Правда в том, что жадность – это вовсе не хорошо. Амбиции и страсть – вот что хорошо. Жадность разрушает. Первое, что происходит, когда вы становитесь жадными, – подрывается ваша этика. Вы хотите заработать как можно больше денег, как можно быстрее, и вам все равно на других, вы идете по головам. Если ваш наставник движим жадностью, вам вовсе не обязательно повторять каждый его шаг. Вы можете тщательно выбрать, какие характеристики стоит перенимать. Вы можете перенять амбиции, но не жадность. Вы можете взять на вооружение стратегии, не перенимая этику. Будьте аккуратны с тем, кого брать в свои наставники. Не берите небритого мужика в грязных штанах, сидящего на обочине дороги, и не берите человека, чьи решения противоречат вашей этике.
№5 ИМИ УПРАВЛЯЕТ СТРАХ Страх – это естественная часть делового мира. Если бы путь к успеху был понятным и безошибочным, тогда каждый был бы успешен. И вот из-за того, что это не так просто, каждому приходиться сталкиваться с трудностями.
Управлять страхом можно тремя разными способами. Первые два варианта уничтожат ваши шансы на успешную жизнь, в то время как третий даст вам преимущество. 1. Они делают вид, что страха нет. Люди, которые справляются со страхом путем его игнорирования, получают жизнь, полную бедности и страданий. Игнорируя страх, вы позволяете ему контролировать вас, а не учитесь, как с ним справляться. Такой страх делает вас нетерпеливым и не позволяет достичь целей, а это самое разрушительное состояние. 2. Они действуют вопреки страху. Справляясь со страхом подобным образом, вы достигаете определенных целей, несмотря на то, что вам страшно. При этом пути вы будете жить достаточно неплохой жизнью, но не будете успешным. Да, деньги у вас будут, но вы будете постоянно бояться сделать неверный шаг. Такие люди цепляются за идею: «Что если я проиграю?» или «Что будет, если я не достигну моей цели?» Это приводит к тому, что вы постоянно сомневаетесь в принятых вами решениях и живёте в страхе провала. 3. Они принимают страх и позволяют ему мотивировать их. Такие люди достигают своих целей и делают это, осознавая свой страх, но не позволяя ему разрушать радость от достижения цели.
№4 ОНИ ПЫТАЮТСЯ ЗАНОВО ИЗОБРЕСТИ ВЕЛОСИПЕД Бедные люди всегда пытаются придумать что-то потрясающее и новое, чтобы разбогатеть. Это самая большая ловушка, с которой вы можете столкнуться, когда идете к своим целям. Вместо чего-то нового вам нужна опробованная система, которая точно работает. Уоррен Баффет однажды сказал: «Когда я покупаю компанию, я хочу убедиться, что система настолько хороша, что даже идиот сможет ею управлять, потому что рано или поздно это произойдет». Я верю этому утверждению, и именно поэтому я изобрел Прямолинейную Систему. Она настолько простая, что, используя ее, я сумел помочь сотням компаний и тысячам людям, которые испытывали трудности, стать богатыми. Какая система у вас сейчас есть? Вы пытаетесь заново изобрести велосипед, или же у вас есть гарантированно работающий вариант?
№3 У НИХ ПЛОХО С БИЗНЕСОМ Я начал свой первый бизнес, Manchester Farms Meat and Seafood, когда мне был двадцать один год. Начинал с одного грузовика, а через семь месяцев у меня уже было двадцать шесть грузовиков, и я стал миллионером. Правда тогда я совершал все ошибки, которые только возможны. Мой бизнес рос на заемные средства; я слишком сильно расширился и был перекапитализирован... Так я потерял свой бизнес и стал банкротом в двадцать три года. Я совершил эти ошибки, потому что у меня не было никакого бизнес-опыта. Если у вас нет никакого бизнес-опыта – не стоит этого стыдиться. Ни у кого от рождения нет бизнес-навыков. Кто-то должен вас научить или показать вам все мудрости. Именно поэтому вы должны быть так осторожны с выбором наставника. Вы должны быть уверены, что получаете самую необходимую информацию.
№2 ИМ НЕКОМФОРТНО СО СЛОВАМИ «ПРОДАЖИ», «МАРКЕТИНГ» И «УБЕЖДЕНИЕ» Вы либо продаете и убеждаете, либо терпите крах. Вы можете не продавать товары, но вы обязаны уметь продать себя и ваши концепции. Вам не нужно в совершенстве владеть навыком убеждения, но вам нужно быть в нем эффективным. Это наиболее важный навык, которым может владеть любой человек. Даже Уоррен Баффет (а многие даже не думают, что он великолепный продавец) однажды публично признался, что умение убеждать – это наиболее важный навык, которым он владеет. Вам не нужно становиться крутым продавцом, но вам необходимо научиться эффективно убеждать, дабы вы могли делиться вашими идеями и видением с другими людьми так, чтобы они захотели инвестировать в вас. Если вы способны продать ваше видение, люди пойдут за вами, потому что вы сможете показать им вашу ценность как человека. Без навыков убеждения вы можете создать микрочип следующего поколения или лекарство от рака, но никто не будет инвестировать в вашу идею, потому что вы не способны убедить людей, чтобы они это сделали.
№1 ОНИ ГОРБАТЯТСЯ РАДИ ЗАРПЛАТЫ Существует только два вида работы, где вы можете заработать реальные деньги, если работаете на кого-то по найму: 1. Если ваша работа дает вам хорошие комиссионные. 2. Если вы работаете в индустрии инвестиционного банкинга и можете использовать в качестве рычага активы огромной организации. Помимо этих двух исключений, если вы действительно хотите добиться успеха в жизни, вы просто обязаны иметь собственный бизнес. Я не говорю, что вам нужно немедленно уйти с текущей работы. Прямолинейная Система создана не для этого. Наоборот, она показывает вам, как начать собственный бизнес без ухода с работы и без инвестирования огромных средств, а также как дешево поднять (не занять) капитал. В какой-то момент, если вы действительно хотите быть богатым, вам необходимо начать собственный бизнес. Иначе вы так и останетесь пешкой в чьей-то шахматной игре.
ОЦЕНКА СОБСТВЕННОЙ ЖИЗНИ Вот короткий тест, чтобы вы могли увидеть, как много из вышеприведенных пунктов влияют на вас. По мере прохождения каждого пункта оцените себя по шкале от 10 (это значит, что вы делаете так постоянно) до 0 (это значит, что вы никогда так не поступаете). Думайте о вашей оценке как о счете в гольфе: чем ниже, тем лучше. Это для вашего собственного блага, и вам никогда не придется скрывать, какие оценки вы себе поставили.
10 Вы не можете управлять своим состоянием. Вы часто чувствуете подавленность, нуверенность или страх относительно ваших решений. Когда что-то идет наперекосяк, вы начинаете винить внешние обстоятельства, вместо того чтобы честно посмотреть на ситуацию.
9 Вы ставите низкие цели. Вы обнаруживаете, что часто достигаете поставленных целей, прикладывая небольшие усилия. ИЛИ вы обнаруживаете, что ваши цели так высоки, что вы забрасываете их спустя через некоторое время.
8 Вы следуете за идеями из Секрета. Вы верите в философию Секрета, верите, что, просто фокусируя свои мысли, вы можете привлечь конкретные события, не предпринимая для этого никаких действий.
7 У вас имеются ограничивающие убеждения относительно денег и жизни. Вы верите, что вы жертва обстоятельств и что вы не контролируете свою собственную судьбу. Вы играете в «обвинялки», оправдываете свою текущую жизнь для окружающих или жалуетесь на то, почему у вас нет того, чего вы хотите. ИЛИ вы верите, что деньги не имеют значения.
6 Вы выбираете плохих наставников. Вы встретили своего ментора (или лайф-коуча) в интернете. ИЛИ вы не уверены, что его или ее достижений достаточно, чтобы позволять ему или ей давать вам направление. ИЛИ у вас есть наставник, чьи этические нормы конфликтуют с вашими.
5 Вас контролирует страх. Вы думаете, что у вас нет каких-либо страхов и что страх никоим образом не влияет на ваши решения. ИЛИ вы признаете ваш страх и принимаете решения вопреки ему, но часто видите, что вам не очень комфортно с принятыми вами решениями.
4 Вы пытаетесь заново изобрести велосипед. Ваша система достижения успеха не имеет надежного послужного списка и не приносит результатов из-за своей новизны.
3 У вас не идёт бизнес. Возможно, вы получили какие-то уроки по бизнесу в университете, но их было мало, либо у вас совсем нет реального жизненного опыта по ведению собственного дела.
2 Вам не знакомы такие слова, как «продажи», «маркетинг» и «убеждение». Вам не по себе от идеи убеждения других людей. ИЛИ вы чувствуете, что у вас нет навыков для эффективной продажи себя и ваших идей.
1 Вы горбатитесь ради зарплаты. Вы не работаете за комиссионные и работаете на кого-то еще (по найму).
Просуммируйте ваши баллы.
Вот хорошие новости. Если вы делаете всё из этого списка и набрали 100 из 100, я могу вам помочь. Даже если вы набрали 0 из 100, я по-прежнему могу вам помочь. Не важно, сколько баллов вы набрали, вы можете повернуть ситуацию вспять и прийти к успеху.