В данной статье продолжаю тему #путьодногостартапа. Это 3 выпуск о том, как мы начали бизнес с нуля без вложений. (Не считая 5000р, которые потребовались для подключения сервисов, но можно было обойтись без них). Каждые две недели я рассказываю о том, что сделано и какие результаты получили. Полный список записей найдёте в конце.
Кроме этого, я активно развиваю свой YouTube канал. Если вам нравится данная тематика, а также саморазвитие, мотивация, обязательно подпишитесь.
>>> https://www.youtube.com/channel/UCeUdud7JsByQhtZ5FzcmrZg/<<<<
Действия, сделанные за последние 14 дней
Новый сайт по продаже грядок из стеклопластика по РФ
Из-за того, что возникало много вопросов по нашей продукции, мы создали посадочную страницу (landing page). Основная задача - закрыть как можно больше возражений сразу, до общения менеджера. Дополнительно – сняли несколько видео. Где подробно показывается сборка товара, внешний вид и как выглядит на земле с посаженными растениями. Сайт получился интересный, а самое главное - показатель конверсии - 5,6%. С учетом того, что реклама шла в сетях Яндекса, показатель отличный.
Конверсия это отношение посетителей к тем, кто оставил заявку. Например, из 150 посетителей - 7 оставили заявку, то конверсия- 4,6%. Формула: C = B/A*100. Где C - конверсия сайта, A - количество посетителей, B - количество оставленных заявок
Реклама в Яндекс Директ (РСЯ)
Быстро запустили рекламу в сетях-партнерах Яндекса. Основная цель - люди интересующиеся данной продукцией. Регион - Россия.
Позже отключили Дальний Восток и те регионы, где слишком большая разница во времени. Так как работать с ними на начальном этапе довольно сложно.
Обращения пошли стабильным потоком. Пришлось снизить стоимость клика до 50 копеек. Но даже это с с 25 мая по 11 июня 2020 дало 178 заявок на сайте.
Но есть нюанс. Ни один человек до продажи не дошел. Люди узнавали цены и моментально принимали решение не покупать. Слишком дорого.
В среднем цена выше чем у конкурентов в три раза. Да, безусловно, преимуществ товара много. К сожалению, производство дорогое. Единственная возможность снизить цены – выйти на оборот более 1 000 000 рублей в месяц.
Да, кстати, забыл сказать. Для учета и ведения клиентов используем CRM систему Битрикс24. Она бесплатная. Ссылка будет в конце статьи.
Трудности
Закрытие города
6 июня 2020 года у нас закрыли город из-за вспышки коронавируса. Так как большая часть клиентов проживает за территорией города, люди перестали к нам ездить.
Больше всего сработал психологический фактор. Опасения вызывало посещение места с резким скачком инфекции. В этот момент продажи практически остановились. Радует, что транспортные компании работали в том же режиме
На самом деле, прорваться через КПП задача не трудная. Несколько человек, которые сильно хотели, приехали и купили погреб. Часть заключили дистанционный договор и воспользовались доставкой.
Забытый ноутбук
В конце мая мы взяли на работу человека, который, как мне казалось, сможет свободно обрабатывать весь поток входящих заявок.
Первое время так и было. Но потом, она уезжает в деревню на несколько месяцев. Планировалось, что там будет работа продолжена. Но чуда не произошло. Человек забыл ноутбук дома. И продолжать работу было невозможно.
Вот тут наши продажи полностью остановились. Звонить по заявкам было не кому. Общались только с теми, кто самостоятельно звонил по указанным на сайте телефонам.
Цифры
Заключили договоров более чем на 816 тысяч рублей. Естественно, это не прибыль. Мы получаем процент от продаж.
Продажи = 8 штук.
Посещаемость сайтов = 3176 человек
Стоимость 1 обращения (лида) = 35,3р
Полезные Ссылки
Статьи
- Путь одного стартапа, часть 1 - тут
- Подпишитесь на канал в YouTube https://www.youtube.com/channel/UCeUdud7JsByQhtZ5FzcmrZg/
Сервисы
Если Вам понравилась данная статья, поставьте лайк. Так же пишите в комментариях, какую тему раскрыть подробнее.
#бизнес с нуля #бизнес с нуля без вложений #бизнес #стартап