Всем привет! Коллеги подкинули идейку к размышлению. Сразу пример: есть два работника, которые занимаются установкой дверей. Делают абсолютно одинаково, но у одного стоит 5000 рублей, а у другого 7000 рублей. (Сейчас опустим специально ряд других условий) Оба они зарабатывают деньги, делают одинаковую работу абсолютного равного качества, но один зарабатывает больше чем другой. Но почему?!
Как ни странно, но в жизни таких примеров реально много, когда люди делают одно и то же, но зарплата у них разная (причем в некоторых случаях настолько разная, что объяснить это невозможно). Попробуем разобраться.
Конечно же, очень сильным фактором в этом вопросе является место работы, если люди выполняют одинаковую работу, но работают в разных организациях, вопрос банально может стоять в экономических делах компании. Одна готова тратить миллионы на заработную плату, другая просто не может себе этого позволить. Но если взять одинаковые условия, весь вопрос замыкается на том, как вы сможете договориться.
Кто-то готов говорить о зарплате, кто-то готов изменять условия, кто-то готов регулировать сроки и так далее, примеров масса. Помните фразу, что на рынке два дурака: один покупает, второй продает? Вот это тоже самое, работодатель, по сути, покупает ваше умение что-то делать. А дальше классика рынка. Если вы не умеете "торговаться", то скорее всего вы будите тем, кто зарабатывает 5000 рублей, а не 7000. Но этому не так просто научиться, как хотелось бы.
А вот несколько полезных советов:
1. Вы должны перестать реагировать на мнение окружающих. Не стоит думать о том, что вам "неудобно" или о вас "плохо подумают". Вы должны перестать стесняться поднимать вопросы о стоимости вашего труда, о вашей зарплате, о зарплате коллег и так далее. Т.е. все, что для вас важно - нужно говорить в лоб.
2. Вы должны сами для себя оценивать стоимость вашего труда. И да, никогда не занижайте самооценку (как показывает практика, многие люди оценивают свой труд намного ниже, чем он стоит на самом деле). Подумайте, сколько бы вы заплатили за аналогичную работу, поставьте себя на место потребителя, прикиньте. Это поможет сформировать ясную картину. Но не стоит делать так: Я ставлю двери, и моя работа стоит 1 миллион рублей (тут все-таки стоит оставаться в реальности).
3. Всегда обговаривайте условия. Возможно, где-то вы сможете сделать меньше за большие деньги, где то наоборот (и в итоге получить выгоду в разности долей). Где то пойти на скидку, но на больший объем. Где то взять на себя дополнительные обязательства, но выиграть в стоимости и так далее. Не нужно упираться в "исключительно ваше видение".
4. Почитайте литературу по ведению переговоров и умению торговаться. Вы подчерпнете для себя много нового.
