Когда вы ведете переговоры или просто общаетесь по делу с людьми или даже не по делу, а так, что обычно происходит? Вы делаете какое-то предложение и хотите получить результат, то есть свою выгоду. Это не обязательно деньги или что-то материальное. Но это все равно что-то полезное для вас.
А теперь давайте вспомним, как на ваше предложение реагирует другой человек. Сразу «да» не говорит почти никто, если ваше предложение, конечно, не является чем-то альтруистски фантастическим. Вы начинаете уговаривать и убеждать, используете аргументы, напор или хитрость в перемешку с кокетством и манипуляцией. И опять эффект 50 на 50. А это большой риск не достичь своей цели, согласитесь?
Так как же сделать так, чтоб и волки были сыты и овцы целы? Нас учили, что это невозможно. Потому как большинство людей живет по принципу «я выиграл, другие проиграли», и это не моя забота. Или еще круче: «я выиграла» и на этом все! Но это не дальновидный подход, потому что, скорее всего, а точнее всегда он оборачивается своей темной стороной. Тот, кто сегодня выиграл, завтра проигрывает в чем-то гораздо более серьезном.
Путей, как известно, несколько:
- Выиграл/проиграл
- Проиграл/выиграл
- Проиграл/проиграл
- Выиграл
- Не связываться
- Выиграл/выиграл.
Депрессивные люди, которые только и думают, что за поворотом их ждет обман или что-то более ужасное, выбирают позицию Проиграл/Выиграл. Это и не удивительно, ведь они уже сжились со своей позой жертвы.
Якобы «победители», воспитанные в традициях конфронтации и борьбы, интриг и соперничества, твердо знают, что они выиграют, когда другой проиграет. И это их мировоззрение.
А вот когда вариант Проиграл/Проиграл добровольно не выбирает никто, то откуда он берется? Простой пример: один человек ударил другого и выиграл, подавив его физически. Но другой попал в больницу, а «победитель» в полицию. В результате проиграли оба.
Эгоцентричные люди, которым наплевать на интересы других, живут в парадигме – Выиграл. Но это не потому, что всем остальным от этого хорошо, а потому, что эгоцентрики не озабочиваются вопросом, кому хорошо, а кому плохо.
И есть малое количество людей с мировоззрением Выиграл/Выиграл, которые считают, что самое эффективное – это всеобщая победа. Синергия такая положительная. Они выигрывают в переговорах и в личной жизни, потому как вникают в интересы и потребности других людей и совмещают свою выгоду с выгодой остальных.
Ну а если это вдруг не получается, то уходят в позицию «не связываться», не заключать договоренностей или даже не входит более в контакт.
Как научиться действовать в технике Выиграл/Выиграл я напишу в следующей статье, если под этой соберется 20+ лайков. Так я пойму, что вам это интересно.