На связи SMMplanner. Мы делаем полезные инструменты для SMM-щиков. Сегодня мы с вами изучим как создать продающий текст для соцсетей.
Итак, что же нужно для создания продающего текста?
Анализ целевой аудитории
Смотрите как это работает. Автор нашей редакции является заядлым игроком в настольные игры и ему рекламируют вот это:
Здесь прослеживается логика SMM-щика: раз играет в настольные игры, наверно, нарды пригодятся. Но по факту ценители ручных нард и сообщество игроков в настолки – два разных мира.
Есть несколько способов изучить целевую аудиторию:
1. Использовать парсеры и посмотреть характеристики: пол, возраст, профессии, сопутствующие подписки.
2. Изучить комментарии в профильных сообществах
3. Анкетирование и интервьюирование представителей ЦА
4. Изучить нишевые форумы и порталы
Отсюда и рекомендация прожить часть своего рабочего времени как типичный представитель целевой аудитории.
Кстати, о нардах ручной работы. Представители целевой аудитории данного продукта работают строителями, инженерами. Иногда вахтовым методом. Интересуются автобарахолками. Это точно не любители Каркассона или Манчкина.
Структура продающего поста
Есть разные формулы и методы. Мы вам покажем базис, от которого все и пляшет. Эти элементы обязательно должны присутствовать в продающем посте.
Лид (1). Задача – побудить дочитать до конца и вызвать интерес. Для тестирования нужно подготовить несколько вариантов. Идеальное содержимое лида: эмоции + закрытие болей.
Оффер (2). Предложение читателям. Максимально конкретно и с выгодами. В данном примере говорится о том, что защитные экраны быстросъемные, упоминается производитель и цена за комплект на передние стекла.
Оффер должен развернуто отвечать на вопрос: «Что вы предлагаете?».
Конкурентные преимущества (3). Списком и кратко озвучиваем наши основные достоинства перед конкурентами. Для этого необходимо, что логично, изучить конкурентов.
Призыв к действию (4). Мы говорим человеку о том, что нужно сделать, если предложение заинтересовало.
3 совета по оформлению продающего поста
Запоминаем
1. Смысловые блоки разделяем пробелами и абзацами.
2. Смайлики и КАПС – использовать без перегибов и с оглядкой на ЦА (вряд ли любители нард оценят эмодзи).
3. Самое важное – всегда в начале.
И мы советуем вам как можно больше практиковаться, чтобы продающие посты действительно продавали. То что нужно и кому нужно.