1. Определите спрос.
Всем привет с вами бизнес воды . Ловушка ума у многих начинающих бизнесменов о том что у них супер идея. Что их идея невероятная и все люди сразу же хлынут за их услугами и товарами. Но зачастую они попадают в ловушку ума и банкротятся так на практике все по другому происходит. Так происходит по одной простой ошибке они не определили спрос своей идеи. Приведу пример создателя облачного хранения Дроб Бокс. Создателю Дроб Бокса пришла идея о точ чтобы создать такое облачное хранилище но потом он поймал себя на такой мысли , а в друг это услуга не кому не интересна и не нужна вдруг только я думаю что это реально круто. И он создал видео ролик в котором рассказывает как будет работать сервис облачного хранения и в конце всем кто заинтересован пишите мне на почту. И выложил видео ролик на ютубе. После месяца ему пришло более 10 тыс писем на почту именно так он определил спрос на свою идею. Сейчас очень много вириантов с помощью которые можно определить спрос. Развовидности иснтрументов как определить спрос ( Авито , Инстаграм , Холодные звонки) .
2.Превзойти конкурентов
Ребята если вы открываете бизнес и не знаете как вы будете конкурировать и привлекать клиентов то лучше не открывайте . Люди не придут сами по себе должно быть конкурентное преимущество. Сейчас рынки многих услуг и сфер перенасыщенные. Для того что вырваться вперед и стать преуспевающим вы должны создать ценность в своем бизнес и для этого я приведу яркие примеры. Когда то просто продавались шоколадки . Но кто то додумался создать шоколад с игрушкой внутри ( киндер сюрприз). Он создал ценность в своем продукте за счет чего увеличились продажи гораздо больше чем просто продажи шоколадок. В моем регионе было много производителей кукурузных палочек но кто то додумался скопировать идею киндер сюрприза и увеличил продажи иногда даже можно повторить опыт но не всегда. Сейчас бизнес ценность применяется везде от малого до великого начиная от компании Кока-Кола которые разыгрывает призы до Банков которые предлагают ценностные предложения для компаний и частных лиц.Часто мы видим разные акции в продажах быстрой еды КФС , Макдональдс. Так же и в сфере техники Эльдорадо явный пример что не месяц так новая акция. Это что выделит вас и ваш бизнес среди конкурентов если нету идеи в этом направлении вырваться вперед не получится. Дешевая цена это самое худшее чем вы можете привлечь в свой бизнес. Зарабатывают зачастую не те кто дешево продают.
3. Виды ценностных предложений
Виды ценностных предложений отличается в зависимости от вида деятельности которым вы занимаетесь . Если вы не можете создать бизнес ценность соберите креативых людей, друзей , знакомых и устройте мозговой штурм. Виды ценностных предложений могут быть выгодные акции на определенные суммы покупок. Очень часто мы видим купи 2 пары тапочек и третью пару получи в подарок. Так же бывает хорошее сервисное обслуживание то что выделяет вас на фоне конкурентов вы быстро поможете починить и поставить на ноги оборудование и клиент потеряет меньше убытков . Вы должны предложить больше и лучше чем ваши конкуренты основа этой идеи. Приведу пример из моего городка. Очень много ларьков открылось с шаурмой . Рынок на столько перенасытился что 5 лет назад шаурму стоила 100 руб , а сейчас цена опустилась до 50 . Многие туристы бывают шокированы этой ценой. Но один чувак поехал в Турцию и привез от туда секретный рецепт соуса для шаурмы и создал бизнес ценность которой нету не у кого. Теперь он продает шаурму не за 50 как многие , а за 120 руб и при этом всегда очередь.......