В конце 2018 года я купил закрывающийся магазин подарков, хозяин которого решил полностью сменить деятельность и открыть салон по продаже входных и межкомнатных дверей. В 2019 году мы с ним несколько раз общались, и он рассказывал, как хорошо идёт бизнес, что они быстро вышли на самоокупаемость и насколько продавать межкомнатные двери проще, чем подарки. Тогда я подумал, что это может быть хорошей идеей для будущего бизнеса.
Но на днях я заметил, что на Авито появилось много объявлений о продаже таких салонов и часто попадаются бизнесы, которым уже 4 и более лет, а значит в этой сфере что-то идёт не так, раз прибыльные (по словам владельцев) точки выставлены на продажу. Давайте посмотрим, по какой цене и почему они продаются.
Цены на салоны дверей
Цены на магазины дверей колеблются в районе 500 000 рублей за магазины, открытые в 2019 году и около 1 000 000 рублей за салоны с историей и клиентской базой.
За сумму в районе 500 000 рублей владельцы предлагают оборудованный салон с образцами дверей, базой поставщиков и иногда даже с сайтом с настроенной рекламой.
За 1 000 000 рублей к этому добавляются стабильные показатели прибыли (до кризиса), отработанные бизнес-процессы и иногда база клиентов (это мало кто упоминает в объявлениях, но по идее она должна быть у всех).
Почему продают
Тут, как всегда, каждый указывает свою причину, но верить ли им или нет, большой вопрос. Самая частая причина, это продажа "в связи с переездом". Правда, не уточняют, переезд ли это в другой регион (или возвращение домой?) или же вообще отъезд из страны (такая причина в целом встречается в объявлениях о продаже бизнесов и последнее время всё чаще).
Вторая причина, которую указывают, это "смена сферы бизнеса". Тут логично предположить, что сегодня бизнес по продаже дверей испытывает значительные трудности, а потому предприниматели пытаются избавиться от неликвида, чтобы вложиться в более прибыльное дело.
Ну а большинство вообще никаких причин не указывает или пишут "Срочно!".
Стоит ли сейчас покупать салон дверей?
Очень спорный вопрос. Если бы продавались недавно открытые бизнесы, то я бы сказал, что есть смысл. Но так как от салонов дверей пытаются избавиться предприниматели, который работают в этой сфере по 4-6 лет и больше, думаю, бизнес совсем встал. И причин тому несколько.
Во-первых, прямо сейчас на двери низкий спрос, так как время ремонтов в квартирах и домах уже прошло.
Во-вторых, покупательская способность резко снизилась, а с ней и запросы на ремонт, и продажи жилой недвижимости, которая также влияет на спрос на двери.
В-третьих, многим предпринимателям непонятно, что будет завтра, ожидать ли новой волны заболеваний, а вместе с ней и нового режима самоизоляции.
В-четвертых, к сожалению, пока отсутствуют адекватные меры поддержки бизнеса, а аренду и прочие платежи платить надо и получается, что дохода нет, а расход есть. По-этому и стремятся предприниматели поскорее продать салоны дверей хоть за сколько-нибудь.
НО всё же покупка разоряющегося бизнеса, это неплохой способ расширить существующую сеть, а значит могут найтись рисковые покупатели, кто решит, что это выгодная сейчас покупка. Остаётся лишь понять, будет ли оправдан такой риск. Но тут уже только время даст ответ на этот вопрос.