Сегодня разберем продажи на вебинарах и продажи со сцены. Ведь по факту это одно и тоже, структура выступлений одинаковая.
И все же есть нюансы.
Будьте готовы к тому, что при продажах онлайн конверсия априори будет в два-три раза хуже. Примите это как данность. Почему это происходит? Ответ в сегодняшней статье.
______________________________________________________________________________
Дело в том, что в онлайне гораздо тяжелее удержать внимание. Вы и по себе, наверное, это знаете. Когда слушаете либо смотрите какой-нибудь семинар, вы отвлекаетесь на смартфоны, соцсети, чай, общение с ребенком. Слушать человека больше часа, не отрываясь, сложно. Соответственно, в онлайне внимание рассеивается.
Конечно, бывают люди, которые детально смотрят и методично все записывают. Но их меньшинство. Большинство все же не столь ответственное, а мысли витают в облаках.
Когда общение происходит в оффлайне, в реальной жизни, люди тоже могут отвлекаться на телефон, но если вы интересно ведете семинар или конференцию, они на вас фокусируются, слушают, смотрят. При должном опыте вы подолгу сможете удерживать внимание зрителей. Чем дольше и уверенней вы удерживаете это внимание, тем лучшего добьетесь результата.
Работая в оффлайне, вы чувствуете, какую большую роль играет «невербалика» – ваша манера держаться и двигаться, поза, жесты. В онлайне на первый план выступают подача, энергетика, эмоции. Такие, на первый взгляд, обычные вещи, как поворот головы или уверенный голос, решают очень многое.
P.S Хотите научиться сохранять и вкладывать деньги так, чтобы создать капитал и получать дополнительный доход?
Приходите на бесплатный 4-дневный марафон «Первые деньги на Инвестициях» - кликайте сюда! До встречи на марафоне!
Несмотря на то, что продать легче людям, когда общаешься с ними с глазу на глаз, в онлайн продажах тоже есть преимущества. Попробуйте собрать в одном месте тысячу человек! Это удается только лидерам рынка. А в онлайне это вполне возможно.
Поэтому для меня не стоит вопрос, как продавать: в обычной жизни или в интернете. Если вы хотите достичь максимального результата, вы должны выступать и в онлайне, и в офлайне.
У эффективного человека не возникает вопроса, что купить – Mercedes или BMW. Он покупает оба автомобиля. Он не размышляет, куда полететь, – на Кубу или в Доминикану. Он летит из Кубы в Доминикану.
Вот к чему нужно стремиться! Поэтому не надо говорить «или – или». Утверждайте: «и то, и другое».
Кстати, это утверждение касается продаж в целом – у вас должна быть выстроена четкая отлаженная система, в которой вы будете продавать и онлайн, и офлайн, и коуч-группы, и книги, и тренинги. При таком большом выборе у вас появятся максимальные результаты. Желаю вам удачи!
Еще больше полезной информации в моих социальных сетях:
ВКонтакте: https://vk.com/azatmale
Инстаграм: https://www.instagram.com/azatmale/
YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCWqb4UckWf0MgZB3Zl0n21w?view_as=subscriber
Телеграм: https://t.me/Azatmale02