Внизу под каждой карточкой товара мы видим рейтинг продукции, соответственно, мы обращаем внимание на те карточки товара, которые имеют большее количество отзывов. Это означает, что товар пользуется популярностью. Заходим в карточку товара и видим над фотографией количество проданных единиц. Анализируем внимательно конкурента по следующим критериям:
1. Фотоконтент. Даже если у брендов примерно одна ценовая категория, фотоконтент решает, на каком товаре остановит свой выбор покупатель. В одном случае, фотография уже продающая, в другом не возникает желания даже кликнуть на карточку товара:
Если в рознице мы можем потрогать, примерить товар, с нами работают консультанты, отработать возражения. На WB такой возможности нет. Естественно тем условием, что отличает ваш товар от других подобных, будет фото –и видеоконтент. Уделите этому особое внимание.
2. Ценовая категория. Сделайте таблицу в Excel, в которой отразите сильные и слабые,на ваш взгляд, представленные на маркетплейсе продукты конкурентов.
3. Описание товара. В карточке товара вы можете отразить преимущества вашего товара. Однако многие поставщики пренебрегают этим моментом. Покупатель хочет получить исчерпывающую информацию о товаре. Обратите внимание, данный товар стоит более 3 тысячи рублей, описание практически отсутствует и купили этот товар всего раз:
Не лейте воду, пишите конкретные характеристики, например: «данное изделие имеет отрезной крой и завышенную талию, что позволяет визуально удлинить ноги». Описание должно быть структурным, понятным и отражать суть, почему покупатель должен выбрать именно ваш товар. Подпись «самая лучшая футболка в мире» не дает клиенту никакой выгоды, нужно объяснить, почему она является таковой:
Обращайте внимание на количество купленных единиц товара у конкурента, на представленные размеры. Обращайте внимание на количество продаж определенного цвета. По этому количеству вы можете выявить покупательский спрос и не завозить товар, который пролежит мертвым грузом.
4. Работа с отзывами. Читайте, что пишут клиенты о товаре и выявляйте как позитивные, так и отрицательные стороны товара.
Продолжение в следующей статье! Подписывайтесь!
Еще больше полезной информации вы можете получить на моем БЕСПЛАТНОМ вебинаре, смело регистрируйтесь:
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС
КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В МЕСЯЦ
Следите за новыми видео на моем Youtube-канале: https://www.youtube.com/user/angelikakorset