В очередной раз предупреждаю, девочки! Мои выводы большинству из вас, опытные вязальщицы, не понравятся. Однако как есть: расскажу вам суровую правду, с которой придется считаться, если задача - сделать из вязания бизнес. Именно бизнес, а не занятие для души.
Как вычислить, какие фасоны будут в моде, что будут брать, а что брать не будут? Что будет продаваться? На что будет спрос?
На первый взгляд кажется: люди стремятся к качественным вещам, эксклюзивную работу видно за версту, все хотят уникальное.
И знаете в чем подвох? Это абсолютная неправда. Люди, в особенности кто помоложе, хочет одеваться "как все".
А вот и доказательство
Откроем известный китайский сайт. И нас здесь интересует один-единственный показатель: количество продаж.
Посмотрите внимательно на скриншот ниже - это фото поступившего в продажу базового вязаного свитера. Видите цифру 1422 - это количество заказов. Этот обычный свитер "в лапшу" (или как это называется в народе) - заказали 1422 человека с момента появления его в продаже. Это значит, что по городам и весям будут ходить 1422 человека в одинаковых свитерах.
Чем больше цифра кол-ва заказов, тем больше людей купили этот товар. Тем больше вероятность, что похожую вещь, в том же духе, но из более качественного материала будут заказывать и у вас.
А знаете почему? А потому что модно!
Помните, как в фильме "Дьявол носит Prada" Миранда объясняла своей будущей подопечной, откуда на ней этот противный голубой свитер? Оттенок появился на подиуме в коллекции знаменитого дизайнера, затем просочился в крупные магазины модной одежды, а потом оказался в масс-маркете.
Точно так же происходит с любым новым фасоном. Он появляется на подиуме, затем его начинают копировать, адаптировать под ежедневную носку, потом его начинают штамповать китайские фабрики. А потом все хотят носить "что-то в этом роде".
Большинство людей хочет выглядеть модно и трендово, а значит, одеваться так, как так называемые лидеры мнений. Лидеры мнений же, в свою очередь, все равно ориентируются на вкусы большинства. Такой вот замкнутый круг.
Отсюда мораль: если хотите больших продаж, продавайте то, на что уже есть спрос.
И возвращаемся к статистике китайского магазина. Вот, любуйтесь: кардиганы похожего вида с удовольствием будут заказывать у вас. Еще раз - потому что модно! Даже несмотря на то, что вы предлагаете уникальные вещи ручной работы. Да не хотят люди уникальных вещей. Они хотят как все, но немного лучше. Смотрите на цифры продаж.
Полистайте сами дальше ВОТ ТУТ. Вы все поймете.
Выводы для многих рукодельниц напрашиваются грустные. Да, рулит масс-маркет, да все хотят "свитера в лапшу" базовых цветов. Зачем нам это знать? Это важно для тех, кто хочет продавать. Не творить, а именно продавать. Вот на что спрос! И это не хорошо, не плохо. Это факт, девочки!
Я не призываю всех срочно начинать вязать кофейные свитера английской резинкой. Я призываю реалистично смотреть на вещи и понимать, что вкусы платежеспособного большинства могут сильно отличаться от того, что вы себе нафантазировали.
Ну а если хочется творить шедевры, формировать общественный вкус, стоять на особой ступеньке на модном пьедестале, то нужно развивать свой собственный бренд и стремиться к тому, чтобы уже ваш уникальный почерк пользовался спросом. Но создание собственного уникального бренда - это тема совершенно отдельная. Это уже не совсем про продажи, это про личный бренд. Напишу об этом.