Ко мне обратился клиент за помощью в покупке новой Mazda 6 у которой цена по оф. прайсу - 2387000 ₽ и естественно он хочет сэкономить и найти авто с максимально возможной скидкой.
Первым этапом я уточнил, что необходима максимальная комплектация в сером или синем цвете, так же клиент хочет сдать свой старый Ford Mondeo по программе трейд-ин и оставшуюся часть доплатить наличными.
Далее я выяснил у клиента всю информацию по его Ford Mondeo, пробег, вин номер, состояние по кузову и технике. Для чего это нужно?
Чем больше и подробнее будет информации по старому автомобилю, тем точнее можно будет сделать его удаленную оценку и так же будет меньше шанс того что после диагностики у дилера эту предварительную оценку занизят.
Поиск
Все детали и условия покупки выяснили, пора приступать к поиску. Но перед этим необходимо подготовится: я всегда делаю такую таблицу куда вписываю информацию по новому авто и по сдаваемому в трейд-ин, а так же вношу данные всех официальных дилеров марки в Москве.
Для того что-бы рассчитывать на максимальную скидку и узнать в каких салонах есть в наличии нужный новый авто необходимо связаться со всеми официальными дилерами. Так как Mazda 6 в максимальной комплектации не пользуется большим спросом, то и ожидаемо что у многих дилеров таких машин в наличии нет. По итогам звонков остались только 2 автосалона в Москве у которых есть в наличии нужная машина.
Переговоры и торги
С этими дилерами я и начал конструктивный диалог по приобретению авто. Для начала необходимо чтобы они удаленно оценили старый Ford Mondeo который будет сдаваться в трейд-ин. К сожалению у Mazda нет специальных программ со скидками при сдаче старого авто в трейд-ин, что могло бы еще поднять оценку.
По услуге трейд-ин надо понимать что ваш старый авто никогда не оценят по рыночной стоимости, но сделать так чтобы оценка была как можно выше - вполне можно.
После переговоров с менеджерами первый автосалон предложил за авто 380 тыс. руб, а второй намного меньше 325 тыс. руб, мотивируя тем что похожий авто они не могут продать уже несколько месяцев. После оценки нам необходимо получить уже комплексное предложение на покупку нового авто от продавцов.
По итогу переговоров и торгов с двумя автосалонами я получил предложение от них:
- 1й давал на сам автомобиль меньше скидку, но при этом больше оценил старый авто
- 2й наоборот - давал на сам автомобиль больше скидку, но при этом меньше оценил старый авто.
Чтобы оценить у кого предложение лучше надо сделать подсчеты, и основным критерием будет какую сумму необходимо будет доплатить сдавая старый авто. Выяснилось что у первого салона доплата будет на 30 тыс. меньше, при этом в подарок будет 2 года продленной гарантии. Отправив результаты поиска клиенту, мы остановились на самом выгодном варианте со скидкой в 244 тыс. руб и оценкой старого авто в 380 тыс. и забронировали новый автомобиль.
На сделке в автосалоне
В назначенный день, по приезду в автосалон нас встретил наш менеджер отдела продаж и сразу же отправил в отдел трейд-ин чтобы сдать Ford Mondeo на диагностику.
Трейд-ин
Диагностика в отделе трейд-ин занимает 2-3 часа, за это время я успел очень хорошо проверить новую машину на предмет соответствия комплектации и повреждений по салону и кузову (в т.ч. используя толщиномер). С новой машиной все было отлично и никаких повреждений я не обнаружил.
На этом этапе важно понимать что оценка после диагностики будет отталкиваться от ранее озвученной суммы 380 тыс. руб, при этом больше этой суммы точно не дадут, а вот меньше вполне вероятно.
По завершению диагностики нас пригласили к менеджеру трейд-ин для того чтобы объявить финальную оценку. И тут началось самое интересное: на диагностике выявили 3 течи масла и 1 течь антифриза, поэтому снижение оценки до 360 тыс. руб. Что нас несколько расстроило, но мой клиент сказал что месяц назад эти 3 масляных течи устраняли в сервисе и я предположил что после работ механик просто не помыл эти места от масляных подтеков. Каких-то документов на руках о том что эти течи устранялись у нас не было, а без них доказать не возможно. Я попросил клиента связаться с сервисом где это все делали что-бы ему отправили фото заказ-наряда. Через какое-то время мы получили фото и мне удалось поднять оценку до 375 тыс., т.е. всего на 5 тыс. меньше из-за обнаруженной течи антифриза и необходимости менять насос охл. жидкости. Такая оценка нас вполне устроила.
Страховка
У моего клиента было желание приобрести страховку КАСКО. Так вот её стоимость у дилера очень высокая и чтобы её снизить я заранее подготовился и сделал расчеты по КАСКО у своего страхового агента. Путем торгов и переговоров мне удалось сделать стоимость страховки всего на 3 тыс. дороже чем это бы вышло у агента.
Ну и наконец то финишная прямая - проверка договора и его подписание, оплата на кассе и долгожданная выдача нового автомобиля.
Задавайте свои вопросы в комментариях, ставьте лайк, если заинтересовались моей услугой то можете узнать о ней подробнее на моем сайте.
#авто #автоподбор #новый автомобиль #автосалон #автосалоны #mazda #покупка авто #покупка автомобиля