Начнем с того, что только производитель не всегда знает то, что хочет потребитель, а поэтому важно остановится на трех-пяти важных характеристиках. Например, для автомобиля это будет: мощность, безопасность, внешний вид и комплектация. Польза от применения продукта можно ощутить в долгосрочном периоде. Но если мы хотим по-настоящему выделится среди конкурентов и достучаться до потребителя, то нам надо обратиться к приоритетам.
В прошлый раз мы отметили 6+5 приоритетов, и это только начало, так за последние 10-20 лет появились еще более новые приоритеты, которые расширяют наши возможности, только при одном условии:
И условие это состоит в том, что сколько бы ни было приоритетов, вы должны выбрать только один из них, реализовать и концентрироваться на нем одном! Конечно великие компании позволяют себе одновременно действовать на нескольких направлений, сочетать не сочетаемое (качество и скорость) или (низкую себестоимость и кастоменизацию).
Но и этого показалось мало! А что если мы сделаем клиенту предложение от которого он не сможет отказаться? И вот это предложение получило название "Ценностное предложение", основная идея в том, что мы предлагаем "Ценность", и если это так, то человек с удовольствием расстается с деньгами в обмена на наше предложение, будь это товар или услуга, а может даже впечатление.
Чтобы эту ценность создать, понять, вычислить одних опросов и фокус-групп будет недостаточно, нужны глубинные интервью, тестирование гипотез на целевой аудитории. И передовая линия инновационного фронта лежит именно здесь.
Но и это еще не все, благодаря инновациям операционные приоритеты поменялись на ЦЕННОСТЬ, и в этом случае задача становится комплексной, а главное за любой ценностью скрывается некий конкретный набор условий, факторов и фишек.
И это только начало...
Вопрос для самоконтроля:
В чем по-вашему ЦЕННОСТЬ от канала Гипермышления?
а) узнаю что-то новое;
б) приобретаю уверенность в себе;
в) развиваю свое мышление;
г) могу поделиться своими идеями.
Продолжение следует...