Таргетированная реклама в в Instagram или Facebook - это один из эффективных инструментов по привлечению потенциальных клиентов в вашем бизнесе. В этой статье я хочу поделиться с вами алгоритмом запуска таргетированной рекламы, которым мы пользуемся в нашем агентстве.
Алгоритм запуска рекламы в Instagram
Смотрите видео как запустить таргетированную рекламу или читайте далее об этом в статье.
https://youtu.be/ZiS7fyaxSo0
ШАГ 1. Первым делом мы отправляем бриф заказчику, где он заполняет определенные ключевые пункты. Что это за пункты?
- Целевая аудитория (ЦА). Вам необходимо понимать, кто ваша целевая аудитория, какие у нее "боли", какие желания, какие страхи и т.д.
- Вам нужно понимать ЧТО вы продаете, т.е. сформулировать уникальное торговое предложение вашего продукта.
Например, "Привлекаю целевых клиентов от 20 руб. от 15 до 500 заявок ежедневно с помощью таргетированной рекламы в Instagram и Facebook"
ШАГ 2. Когда мы понимаем, кто наша ЦА, идем в поисковую систему и изучаем кейсы: успешные и неуспешные. Если у нас есть кейсы в данной нише, то мы упрощаем работу. Берем испытанный и работающий алгоритм и применяем его на другом проекте. Например, у нас есть такая модель в нише салонов красоты.
После этого мы изучаем кейсы по таргетированной рекламе в нужной нам нише.
Анализируем:
- что сработало
- какие были креативы
- сколько лет аудитории
- что НЕ сработало
ШАГ 3. Эту информацию выносим в отдельный файл. У нас получается: портрет ЦА, анализ кейсов. Исходя из всего этого мы прописываем интересы нашей аудитории: - что любит аудитория
- чем интересуется
- как нам точечно найти ее в Интернете
Например, я. Чем я интересуюсь? Я - предприниматель. В основном мне нравится: - online инфобизнес, онлайн школы, инфомаркетинг
- бизнес - найм, мотивация и т.п.
- спорт - физические тренировки, бодибилдинг, посещение спортзала, бассейна
- питание - полезная и вкусная еда, доставка еды на дом и т.д.
- саморазвитие, личностный рост, чтение книг
- отношения - семья, построение отношений
- финансы
Нам нужно выписать такие же интересы, исходя из нашей ЦА, чтобы их получилось от 5 до 10.
ШАГ 4. Исходя из этой информации мы генерируем креативы - рекламные объявления. Они бывают в сториз и ленте новостей. Берем "боли", желания и страхи ЦА и формулируем точечные предложения, которыми можно зацепить. Такие предложения, увидев которые человек скажет: да, это про меня.
Например, я показываю рекламу владельцу, который запускает рекламу в Instagram, но "сливает" бюджеты, у него "дорогая" заявка и т.д. Я предлагаю ему: "Перестаньте "сливать" бюджет, снизьте стоимость заявки, запишитесь на бесплатную консультацию и получите бонус". А на консультации совершаю продажу.
Итак, мы делаем определенное количество креативов, например, 3 - в ленту и 3 - в сториз. Последний формат сейчас набирает популярность, поэтому можно сделать все креативы там. Это может быть формат "говорящей головы" - когда владелец, продажник или бренд-амбассадор формулируют эти предложения, только голосом.
ШАГ 5. Когда креативы готовы, идем в рекламный кабинет. Для того чтобы запустить рекламу, у вас должна быть посадочная страница. Она может быть в виде:
- лендинга
- одноэкранника
- таплинк
- чат-бот
- подписная в автоворонку и т.п.
Мы выбрали, например, формат лендинга на 2 экрана, где есть предложение. Например, мы онлайн-школа по программированию, нужно привлекать людей на бесплатный урок.
Мы сделали двухэкранный лендинг, где есть оффер+ бонус и видео о проекте + кнопки. Заходим в Instagram. Определяемся со стратегией, выбираем цель. По нашему опыту лучше всего работают: трафик, конверсии и лид-формы. Но если вы большая компания (как Coca-Cola), то охват и продвижение личного бренда намного лучше "зайдут".
Представим, мы выбрали цель конверсии - это когда человек оставил заявку на сайте, а у нас зафиксировалось, что он - клиент, который оставил заявку. Когда собралось 50 заявок, Facebook исходя из этих данных начинает искать людей, которые вероятнее всего оставят заявку. Так работает стратегия конверсии.
Потом мы генерируем пиксель и вставляем на сайт, чтобы отслеживать все конверсии. Затем создаем рекламную кампанию (РК), пишем ее название. В этой РК создаем группы объявлений.
Например, одна группа объявлений - посты на определенный интерес. На каждый интерес можем создать по 2 креатива, это зависит от масштабов. Если нужно много трафика, то больше креативов, и наоборот.
Проставляем бюджет. Если креативов много, то начинать от 50 руб и смотреть по результатам. Если хотите быстро протестировать, то ставьте сумму больше, например, 400 руб. за день. После этого запускаем рекламную кампанию.
Так выглядит алгоритм запуска таргетированной рекламы. Полноценный запуск занимает от 3 до 7 дней. Если вы хотите самостоятельно запустить рекламу, вам просто нужно пройти по этому пути. Если вы хотите доверить рекламу специалистам, то мы будем рады вам в этом помочь.
Остались вопросы?
Запишитесь на бесплатную консультацию по интернет продвижению и получите 7 бонусов для привлечения клиентов в свой бизнес!
http://novator.vip/consult