С таким вопросом я столкнулся впервые в период карантина, когда большинство клиентов с уверенностью обращались к нам самостоятельно либо через агентов, спрашивая о грандиозных скидках до 50%. Конечно, опытный инвестор понимает, что покупая в кризисное время, в будущем он может заработать больше чем в стабильное время, но готовы ли застройщики продавать квартиры с такими огромными скидками?
Лично меня бы удивил тот факт, почему ликвидная курортная недвижимость продается задешево. Когда застройщик продает квартиры в строящемся здании с огромными скидками, это может говорить лишь о том, что у него не все хорошо, либо изначально цены были слишком завышены. Но отложим эмоции в сторону и попытаемся разобраться в этом вопросе.
Откуда родилась идея, что зарубежные застройщики готовы идти на такие скидки?
Да, сейчас не простое время для многих отраслей, кто-то потерял работу, кто-то лишился части доходов, магазины вынуждены начать сезон распродаж раньше, так как на подходе новые коллекции, а склады заполнены предыдущей, прогнозы на увеличение ипотечных аукционов и многое другое. Но нужно понимать, что рынок недвижимости это консервативный бизнес, где иногда случаются скачки, но в целом индекс цен на жилье стабилен. В Таиланде за последние десять лет стоимость недвижимости выросла на 50% процентов, а на Пхукете и того больше. Не стоит забывать, что Пхукет это остров, где инвестиционно-привлекательная недвижимость находится на западном побережье и дефицит земли наблюдается уже сегодня.
Каждому инвестору стоит понять ценообразование квадратного метра приобретаемой недвижимости. Как правило финальная стоимость зависит от следующих факторов:
- Стоимость участка,
- Себестоимость строительства, отделочных материалов и оснащения комплекса,
- Расходы на запуск и регистрацию проекта,
- Операционные расходы,
- Маркетинг,
- И конечно же личная прибыль.
Естественно разные застройщики могут иметь разные рабочие модели и разные этапы проекта: пред-продажа, строительство, близкие к запуску и готовые.
Для каждого из них, вирус сыграет разные роли и естественно не стоит их сравнивать.
Важно понимать, что мы говорим о первичной продаже, так как на вторичном рынке, действительно может появится определенное количество недвижимости с заниженной стоимостью, так как одиночный владелец более гибкий нежели большие компании.
В нашем случае, в период пандемии, мы стараемся рассматривать каждый случай как индивидуальный, мы не спешим с поднятием цен согласно стандартному графику и предлагаем каждому из наших гостей взаимовыгодные условия. Как правило, в это время года на Пхукете низкий сезон и завышенных результатов никто не ожидал.
Модель нашего бизнеса (Serene Condominium Phuket) получила новое направление осуществления сделок 100% онлайн, и естественно приобретая недвижимость таким образом, наши гости получают большое количество бонусов и привилегий.
Роман Василенко (Представитель Serene Condominium Phuket)
