В первой части я описал ситуацию, в которой оказываются как отдельные прекрасные специалисты, так и компании, имеющие внушительные преимущества.
Во второй части я обещал предоставить список причин, из-за которых отличный спец не может начать хорошо зарабатывать.
Скажу сразу - список совсем небольшой. Конечно, можно было основательно так растечься мыслью по древу, но зачем забивать читателям голову?
Свои наблюдения и выводы я разделил на 2 категории:
1 категория - специалисты, которые работают сами на себя (ИП, самозанятые), они продают свои собственные навыки напрямую потребителю.
2 категория - специалисты разных профилей, объединенные в юридические лица. Они продают свои навыки работодателю, который в свою очередь перепродает эти навыки конечному потребителю.
Причины, мешающие зарабатывать отдельно взятым специалистам (категория 1):
1. Первая, главная и самая частая причина - непонимание сути рыночных отношений.
На самом деле это тоже всего лишь следствие. Настоящая причина кроется в том, что многие люди пользуются картиной мира, совершенно непригодной для жизни в реальных условиях. С одной стороны у человека есть определенные ожидания от жизни, которые он где-то случайно подхватил и принял за свои истинные желания. С другой стороны свои хотелки не получается воплотить в жизнь, потому что картина жизни просто под это не заточена. Многие воспитывались на дикой помеси коммунистической идеологии и токсичных убеждений (типа деньги зло, страдание вознаграждается и т.д.), отсюда и неспособность уютно устроиться в современном рынке.
Как это решать: увы, только через работу с психологами и психотерапевтами.
2. Считают, что для успеха достаточно просто хорошо делать свою работу.
Для того, чтобы как-то держаться на плаву, этого действительно достаточно. Но если ваши амбиции идут чуть дальше среднестатистического сотрудника, то будьте любезны - освойте как минимум копирайтинг и маркетинг. А еще неплохо бы разобраться в переговорах. Это не самые простые навыки, но их наличие гарантирует вам более высокую позицию в жизненной иерархии.
Если вам сильно не понравилось то, что я написал выше, то подумайте как следует - может все ваши амбиции высосаны из пальца и на самом деле вам просто норм сидеть на попе ровно? В этом нет ничего постыдного и плохого. На самом деле я даже иногда завидую своим знакомым, у которых нет потребности что-то доказывать себе и миру, живут себе потихоньку, наслаждаются своей скромной жизнью, это ли не суперсила?
Как это решать: очень просто и очень сложно одновременно - сначала осознать, что ваши амбиции не пустой звук в вашей голове, после осознать необходимость навыков, которые вам нужны. А дальше "дело за малым" - освоить необходимые навыки.
Причины, мешающие компаниям увеличивать свою прибыль (категория 2):
1. То же самое - непонимание руководителями сути рыночных отношений
Не буду переписывать целый абзац. Думаю, всем и так понятно, что самая главная причина в людях, которые принимают основные решения в компании. Точнее в их головах.
Решается так же: психотерапия и все такое.
2. Отсутствие внятной политики компании.
Конечно, это вытекает из проблемы №1, но все же здесь участвуют много людей, кроме руководства.
И вот что я наблюдал:
Люди вроде как в одной компании работают, но при этом как будто все сами по себе.
Практически все процессы не регламентированы, все в ручном режиме.
Практически все сотрудники боятся (или просто не хотят) как-то выделиться, сделать лишнее движение.
Как это решается: лучший вариант - пригласить специалиста, который уже неоднократно настраивал эти процессы в такой же нише.
Вариант чуть сложнее и чуть дольше - пригласить специалиста, который настраивал эти процессы в нескольких разных нишах.
Самое сложное в этих двух вариантах - довериться такому специалисту и не мешать ему работать.
3. Отсутствует явный лидер с "функциями тамады"
Вспомните сами, наверняка вы хоть раз бывали на вечеринке, где все как-то сами по себе и нет яркого лидера-заводилы. Такая вечеринка либо дождется, когда кто-то все-таки возьмет на себя эту роль, либо стухнет окончательно.
С компанией та же история: если все тихо-мирно отсиживаются в своей раковине, "просто делая свою работу", то роста такая компания точно не добьется. А если нет роста, то рано или поздно (и неизбежно!) придет упадок - таков железобетонный закон капиталистической модели.
Что я подразумеваю под "функциями тамады"?
Человек, который готов решать вопросы внутри коллектива с помощью коммуникации.
Как это решается: проще всего - выделить из коллектива человека, который может и хочет взять на себя задачи верховного администратора. Лучше всего - пригласить такого человека со стороны.
Почему лучше? Да потому что мы все еще обезьяны. Лысые, говорящие, прямоходящие, но все еще обезьяны. И если выделить кого-то из коллектива, кто еще вчера был наравне, а сегодня занимает руководящую должность, то это чревато конфликтами. Такие вот мы, человеки)
Это мои личные наблюдения и выводы.
Если знакомо и согласны, палец вверх!
Если было полезно, подписывайся и комментируй!
Первая часть здесь: https://zen.yandex.ru/media/id/5ef3c65d7e65bd4eb88c771b/pochemu-horoshie-specialisty-sidiat-bez-deneg-chego-ne-hvataet-chast-1-5ef61e9e0c0e4d78e2195e1b