Итак, вы выставили свою недвижимость на продажу. Прошла неделя, две, месяц. Сначала были звонки, пусть в основном и от риэлторов. Возможно, у вас были и показы. Но потом все заглохло. И вот рекламный номер молчит уже несколько дней или даже недель.
Что делать?
Логичный ответ: «Снижать цену». Но, если вы правильно определили цену в рекламе вашей квартиры (как это сделать, можно прочитать тут), то вряд ли ваша цена – самая высокая среди всех объявлений ваших конкурентов.
Так что снижать, в принципе, особо и некуда. Да и не хочется!
Ремарка о снижении цены.
Уменьшать цену в рекламе – это самое простое.
И это так любят риэлторы! Иногда создается впечатление, что они получают некое удовольствие от того, что их клиент-продавец снижает цену в рекламном объявлении.
Но снижение цены далеко не всегда приводит к продаже. Даже если у вас после скидки по цене в рекламе пойдут звонки и просмотры, это не повышает шансы продать.
Потому что внимательный покупатель, заметив тенденцию к снижению цены, может просто сидеть и ждать, когда в очередной раз у вас сдадут нервы и вы будете готовы пойти на еще большие уступки по цене.
Да, скидка в рекламе – прием для ускорения продажи, но далеко не единственный.
Что еще можно сделать, чтобы активизировать продажу вашей квартиры?
Новые фото
Ушли в закат те времена, когда фотографии квартиры, сделанное на смартфоне, годятся для рекламы. Особенно, если вы не мастер мобильной фотосъемки.
Найдите знакомого фотографа, заплатите денег и получите качественные фотографии вашей квартиры.
«Что не хватает, что есть у других?»
Хорошая тактика – изучить своих конкурентов.
Для начала – прозвонив по телефону. Задать все интересующие вопросы, как будто вы покупатель.
Задача – понять, чем другие квартиры, которые вы отобрали в конкуренты, луче вашей. И чем хуже.
Насколько плюсы каждого конкурента перевешивают выгоды покупателя от приобретения вашей квартиры.
Идеально, если вы лично посмотрите все квартиры-конкуренты. Тут уже вы получает куда больше информации по каждой квартире, а не только то, что хочет показать продавец.
С таким объемом информации вы будете готовы к любым попыткам покупателя снизить цену за счет «а вот квартира в соседнем доме лучше и дешевле!».
Работа с текстом
Здесь возможно два направления:
1. Вы проверили конкурентную разведку и на основе этого скорректировали (или даже написали новый) текст рекламного объявления.
2. Периодически, 1-2 раза в неделю, вы меняете часть или весь текста в вашем объявлении.
С текстом, в отличии от фотографии, вы можете работать хоть каждый день. И если с фото вам не нужен уровень фотосессий для гламурных журналов, то с текстом всегда можно поработать, что-то улучшить.
Не бойтесь экспериментировать, но не забывайте о главном: реклама должна побуждать покупателя сделать только одно действия – позвонить вам.
Бонус. Уровень продвинутый
Это для тех, кто готов потратить свои время и силы и имеет некоторый опыт в копирайтинге и изучение целевой аудитории для бизнеса.
Ответьте на вопрос: «Для кого моя квартира?»
Кому подходит жить в этих квадратных метрах, в этом доме, районе? Кому идеально подойдет планировка квартиры и отдельных комнат? Почему человек захочет купить квартиру в этом районе, в моем доме?
Не ограничивайтесь только «своими» ответами, которые приходят на ум первыми. Посмотрите на свое жилье взглядом незнакомца и найдите то, что может быть ценно для покупателя.
А затем встройте ваши находки в текст рекламного объявления вашей квартиры.
Попробуйте все вышеперечисленное. И если ничего из этого не даст результата, то тогда (возможно!) вам стоит подумать над снижением рекламной цены на вашу квартиру.
Подписываетесь на канал «Риэлтор не нужен!»! Жмите «Нравится и делиться с друзьями!