У каждой работы есть своя рыночная цена и адекватная мотивация.
За что платят деньги? Рассмотрим пять основных уровней.
1. Оплата за время
Возьмем охранника, вахтера, дворника… Все эти люди меняют свое время на деньги. Ни у кого не возникает мысль платить им по 500 тыс. рублей за то, что они просто сидят на складе или подметают улицу. Скорее всего им платят по 15-20 тыс. рублей в месяц, и в чистом виде они сами явно не претендуют на большие заработки.
2. Оплата за действия
Вам платят за ваши действия. То есть, вы говорите: «Скажите, что мне сделать – и я обязательно это сделаю». Вы не хотите думать и брать ответственность за какие-то результаты, вы идете и делаете, что вам сказали (например, курьер). Возьми товар – отвези его из точки А в точку Б, забери деньги, привези обратно в офис. Как правило, за такую работу платят 30-40 тыс. рублей в месяц. Работа не предполагает высокого умственного труда.
3. Оплата за показатели
Это уровень уже более высокого порядка. Вы способны влиять на какой-то конкретный показатель. Допустим, вы менеджер по продажам, и умеете продавать. У вас есть такой показатель, как «конверсия в продажу» и вы знаете, какие скрипты нужно использовать, как правильно общаться. У вашего руководителя есть причина платить вам больше зарплату, потому что вы конкретно влияете и управляете этим показателем.
Больше пользы – больше ответственности – больше денег…
4. Оплата за управление доходом
Это уже уровень руководителя. Человек обладает навыками организатора, способен организовать других людей. В чем разница между менеджером по продажам и руководителем отдела продаж? Менеджер по продажам умеет влиять на свой показатель. Допустим, он может принести компании 1 миллион рублей в месяц, но если задаться вопросом, сможет ли он один сделать 15-20 миллионов, то ответ очевиден. В этом случае нужно организовать группу людей, таких же менеджеров по продажам, что и делает коммерческий директор. Тем самым он влияет на такой ключевой показатель как «Доход». Конечно же такие люди зарабатывают от 100 тысяч рублей и больше.
5. Оплата за управление прибылью
Самый высокий уровень дохода. Представьте, вы настолько прокачаны в своей компетенции, вы умеете управлять людьми, финансами, доходами и расходами. Как правило, это роль генерального директора или владельца компании, который четко понимает, как организовать прибыль. Он может точно ответить на вопрос «Сколько прибыли я планирую заработать?» и у него есть для этого все инструменты.
Это были пять уровней роста дохода, и для того, чтобы задуматься о повышении своего дохода, вам нужно честно ответить себе на вопрос: «Где я нахожусь?»
Для многих это может стать неприятным открытием, и в то же время, подспорьем для дальнейших действий, позволит задать себе следующий важный вопрос: «А что я могу сделать, чтобы это изменить?»
А на каком шаге находитесь вы? Пишите в комментариях, будем рады услышать.