—Тамбовские колбасы собственного производства, подходим пробуем!
Каждое воскресенье аккурат за нашими палатками, бородатый, вечно улыбающийся молодец средних лет зазывает покупателей.
Отбоя от любителей колбасы у него нет, несмотря на то, что и цена на неё не самая дешёвая. А уже к двенадцати дня можно услышать:
—Колбасы собственного производства, отдаю со скидкой, подходим, забираем последнее!
Расторговывается парень подчистую, и уже в следующие выходные привозит новую партию сарделек, замороженных котлет и прочее, прочее.
А на этот рынок приехал с напарницей, женщиной средних лет. Видимо решил, что в четыре руки сподручнее торговать, и поставил её напротив своего прилавка...
Самое интересное, было то, что у парня колбасу покупали как всегда, а точно такую, но не у него, игнорировали!
Жара стояла несусветная, у его напарницы палатка оказалась в тени, но нас не проведёшь! Люди обливаясь потом, стояли к своему колбаснику!
—Товарищи, проходите ко мне, мы торгуем вместе, не стойте в очереди!
Услышала я призывы продавщицы к людям за своей палаткой, и решила сама посмотреть, что же там происходит:
Со всех сторон обступили покупатели того, у кого они каждый выходной покупают колбаску, его даже не видно из-за толпы:
А это палатка напарницы, которая не вызвала доверия у людей, просто из-за того, что она им незнакома!
И лишь после заверений, что это та же колбаса, что стараемся для вас, привезли побольше, чтобы всем хватило, люди подходили и к этой палатке...
Я этим живым примером хотела показать лишь то, что покупают люди у того, кому доверяют, к кому привыкли.
А привыкают постепенно, не вот сразу сваливается на тебя манна в виде толпы покупателей. Толпу тоже надо заслужить.
Так и в продажах одежды и обуви, постепенно, год за годом выстраиваются отношения продавец-покупатель, формируется мнение о магазине, обслуживании и качестве товара.
И это тоже работа, на долгосрок, а не купи-продай, как думают те, кто ничего не понимает в торговле...
Подписаться на мой канал можно ТУТ
Спасибо, что вы со мной!
Каждый лайк, каждый репост, каждый комментарий очень важен для меня!