Убеждать Людей и Отстаивать Свою Точку Зрения. Психология. Саморазвитие.

Точка зрения это жизненная позиция или мнение с которой каждый из нас оценивает происходящие вокруг события данный термин произошел от определения места где находится наблюдатель и от которого зависит видимо им перспектива например сейчас на экране вы видите цифру можете ее назвать человек который слева уверен что перед ним шестерка однако его оппонент справа категорически не согласен так как он видит цифру 9 кто же из них прав вероятно оба но в жизни мы часто сталкиваемся с ситуациями когда нам нужно отстоять ту или иную точку зрения а иногда и убедить кого-то в ней в данном видео мы рассмотрим 9 способов убеждать людей и отстаивать свою точку зрения материал взят из самой популярной книги дейла карнеги обзор который мы уже публиковали на канале и фон ссылку смотрите в описание уклоняйтесь от спора как это не парадоксально но чем больше мы пытаемся выиграть спор тем меньше у нас шансов конечно говоря слова спорт мы имеем ввиду нечто бессмысленное эмоциональное ведь именно такие споры приносят нам проблемы чтобы их избежать нужно осознать важность уклонения от спора как такового рассмотрим историю из жизни самого автора книги приведем ее от первого лица во время одного званого обеда господин сидевший рядом со мной рассказал забавную историю суть которой основывалась на цитате существуют божество который придает форму нашим намерением рассказчик упомянул что цитата взята из библий он ошибался я совершенно точно знал это и вот чтобы дать почувствовать свою значительность я поправил его он стал упорствовать что шекспир это вы не может быть эта цитата из библии и он знает это наверняка не далеко от нас сидел мой друг который несколько лет посвятил изучению шекспира и мы предложили ему разрешить наш спор он внимательно нас выслушал затем наступил не под столом на ногу и сказал dl ты ошибаешься когда мы возвращались домой яму сказал фрэнк ты же прекрасно знаешь что это цитата из шекспира разумеется ответил он но мы были с тобой на званом обеде зачем же спорить по такому пустячным у поводу послушайся моего совета всегда когда можешь избегая острых углов и действительно существует только один способ добиться наилучшего результата в споре это избежать его ведь в девяти случаях из десяти по окончании спора каждый все равно останется убежденным своей правоте как говорил бенджамин франклин если вы спорите вы можете порой одержать победу но это будет бесполезно и победа потому что вы никогда не завоюете доброй воле вашего оппонента подумайте что вам важнее чисто внешняя академическая победа или добрая воля человека достигнуть одновременно того и другого можно крайне редко в одной газете была напечатана замечательная эпитафий а здесь покоится тело уильяма джея который умер защищая свое право перейти улицу и так научитесь уклоняться от бесполезных споров признавайте ошибки умение признавать свои ошибки всегда дает удивительные результаты при любых обстоятельствах она играет нам на пользу больше чем попытки оправдываться когда мы не правы каждый человек хочет ощущать свою значительность и когда мы неправы и осуждаем себя у нашего оппонента остается единственный способ дать пищу этому чувству проявить великодушие задумайтесь об этом однако почему-то многие игнорируют эту простую истину и даже когда их неправота очевидно пытаются найти какие-то аргументы в свою пользу это заранее проигрышная позиция которую не стоит занимать достойному человеку и так если вы неправы признавайте это сразу и чистосердечно будьте дружелюбны если вы хотите привлечь кого-нибудь на свою сторону сначала убедите его в своей дружелюбности и делать это и скрин на солнце может заставить нас снять пальто быстрее чем ветер а доброта и дружеский подход убеждают нас гораздо лучше чем напор и агрессия инженер штамп хотел чтобы ему снизили квартирную плату однако он знал что его хозяин чувств и не податлив тогда он написал ему что освобождает квартиру как только стечет срок аренды после получения письма хозяин дивился к инженеру со своим секретарем тот встретил эго очень дружелюбно и не стал говорить о деньгах он рассказал что ему очень нравится дом хозяина это как он его содержит и что он штамп с удовольствием остался бы ещё на год но не может себе этого позволить очевидно хозяин никогда не встречал такого приема у своих квартиросъемщиков и был немного растерян он начал говорить о своих заботах и жаловаться на жильцов один из них писал им оскорбительные письма другая грозил прервать контракт если хозяин не сделай так чтобы его сосед перестал храпеть какое облегчение нет такого жильца как вы сказал он в конце затем даже без всякой просьбы со стороны столба он предложил согласовать плату которая бы его устраивала однако если бы инженер пытался добиться снижения квартплаты методами других жильцов то вероятно его постигла быть такая же неудача победил дружественной и мягкий подход к решению задачи и это закономерно метод сократа сократ один из крупнейших древнегреческих философов он оказал огромное влияние на множество поколений мыслителей сократ использовал прием убеждения известно сегодня под названием метод сократа он имеет несколько трактовок одна из них заключается в том чтобы получать утвердительные ответы в начале разговора сократ задавал вопросы с которыми его оппонент вынужден был соглашаться он получал одно утверждение за другим пока не набирался целый список прозвучавших до в конечном счете человек обнаруживал что пришел к заключению против которого он ранее возражал у китайцев есть пословица которой заключена многовековая мудрость востока далеко идёт тот кто мягко ступает к слову сказать обратите внимание что многие политики используют метод получения утвердительных ответов от толпы когда им на каком-то митинге нужно завоевать электорат теперь вы знаете что-то не просто случайность от четко работающий метод который ловко используют знающие люди итак если вы хотите убеждать людей и отстаивать свою точку зрения научитесь правильно формулировать вопросы на которую ваш оппонент вынужден будет говорить да позвольте собеседнику выговориться перед тем как в чем-то убеждать собеседника дать ему возможность высказаться не торопите и не прерывайте его даже если вы с ним не согласны с помощью этого незамысловатого приема вы не только лучше поймете его и узнайте его видение ситуации но и расположите к себе кроме этого следует понимать что большинство людей гораздо больше любят рассказывать о себе и своих достижениях чем слушать как мы говорим про себя именно поэтому для того чтобы успешно отстоять свою точку зрения позвольте вашему собеседнику полностью выговориться это поможет ему что называется выпустить пар и в дальнейшем вы сможете гораздо легче донести свою позицию и так всегда давайте собеседнику возможность выговориться честно пытайтесь понять собеседника как правило в беседе человек пытается прежде всего донести свою точку зрения и уже потом возможно если все будет хорошо он попытается понять собеседника и это гигантская ошибка дело в том что любой из нас занимает какую-то позицию по тому или иному вопросу в силу определенных причин если вы сумеете понять чем руководствуется ваш собеседник вы сможете легко донести ему свою точку зрения и даже склонить на свою сторону для этого искренне постарайтесь поставить себя на его место жизненный опыт многих выдающихся представителей человечества показывает что успех в отношениях с людьми определяется с чувственным отношением к их точки зрения если из всех приведенных здесь советов вы возьмете только одно это большую склонность рассматривать вещи с точки зрения другого это несомненно будет огромным шагом вашем развитии и так правило номер шесть гласит честно пытайтесь понять собеседника и истинно мотивы его слов и поступков проявляйте сочувствие хотите узнать фразу который прекращают споры уничтожать недоброжелательство рождает добрую волю и и заставляет других внимательно слушать вот она я совсем не порицаю вас за то что вы испытываете такие чувства на вашем месте я несомненно чувствовал бы тоже самое такого рода фразы смягчит самого сварливого собеседника более того произнося и и вы можете считать себя абсолютно искренним ведь если бы вы действительно были тем человеком то конечно чувствовали бы себя так как он рассуждая непредвзято каждый из нас может прийти к выводу что на самом деле таким вы являетесь не есть ваша заслуга не выпить решали в какой семье родится и какое воспитание получить поэтому раздражительный нетерпимый и легкомысленный человек также не заслуживает большего осуждения за то что он таков как есть пожалейте беднягу посочувствуйте ему проявить и симпатию скажите себе то что джон гоф говорил при виде деле стоящего на ногах пьяницы это мог быть я если бы не милость божья три четверти людей с которыми вы завтра встретитесь жаждет сочувствие проявите его и они вас полюбят в книге психология воспитания доктор артур гейтс говорит человеческое существо страстно желает сочувствие ребенок охотно показывать свою шип или нарочно наносит себе ранку чтобы вызвать горячее сочувствие с тою же целью взрослые во всех подробностях рассказывает о своих несчастьях и ждут сострадания таким образом если вы хотите убеждать людей в своей точке зрения научитесь начала проявлять сочувствие к мыслям и желаниям других [музыка] при давайте своим идеям наглядность довольно часто просто констатировать правду недостаточно она нуждается в наглядности конечно это не обязательно должно быть чем-то материальным в разговоре это может быть искусная словесная иллюстрация способствующие пониманию вашей мысли если вы овладеете этим приемом ваша речь будет не только насыщенной и красивой но и чрезвычайно ясной и понятной однажды про известную газету стали распускать слух что в ней слишком много рекламы и слишком мало новостей эти сплетни причиняли большой вред делу и их нужно было как-то пресечь тогда руководство пошло на неординарный шаг и стандартного номера газеты были отобраны все материалы не рекламного характера они были изданы в виде отдельной книге которую назвали один день она содержала 307 страниц и огромное количество интересного материала для чтения этот факт был выражен намного более живо интересное впечатляюще чем это могли сделать любые оправдательные разговоры если вы будете внимательными то заметите что инсценировку используют всюду на телевиденье в торговле в крупных корпорациях и так далее поэтому если вы хотите убеждать людей и отстаивать свою точку зрения научитесь придавать идеям наглядность бросайте вызов у чарльза штаба был начальник цеха рабочий которого не выполняли производственных норм как это получается спросил slap что такой способный человек как вы не может добиться чтобы цех работал нормально не знаю ответил начальник цеха я убеждал рабочих всячески подталкивал их ругал и грозил увольнением но ничего не действует они не справляются с планом это происходило в конце дня как раз перед тем как должна была приступить к работе ночная смена дайте мне кусок мела сказал чтоб затем он обратился к ближайшему рабочему сколько товара выдала ваша смена сегодня 6 не говоря ни слова швед вывел на полу большую цифру 6 и ушел когда пришли рабочие ночной смены они увидели шестерку и спросили что это значит здесь сегодня был главный босс ответил один рабочий он спросил сколько товара мы выдали и затем написал это на полу на следующее утро швепс нового пришел в цех ночная смена заменила цифру 6 большой семеркой когда рабочие дневной смены увидели на полу семь они с энтузиазмом принялись за работу и вечером оставили на полу огромное хвастливая 10 дело пошло на лад вскоре этот отстающий цех работал лучше чем любой другой на заводе в чем же суть происходящего приведем цитату самого шайба чтобы добиться выполнения трудно работы нужно пробудить дух здорового соперничества и так бросайте вызов там где уже никакие средства не помогают подведем итоги если вы хотите научиться убеждать людей и отстаивать свою точку зрения придерживайтесь следующих правил уклоняйтесь от спора признавайте ошибки будьте дружелюбны используйте метод сократа позвольте собеседнику выговориться честно пытайтесь понять собеседника проявляйте сочувствие придавайте своим идеям наглядность бросайте вызов в конце рекомендую обратить внимание на видео когнитивные искажения где рассматриваются наиболее частые ошибки мышления это поможет вам не только осознать причины тех или иных своих действий но и даст понимание поступков окружающих вас людей. спасибо