Конечно, у каждого человека свои «тараканы» в голове. Но, когда ты делаешь важное для себя дело, нужно с ними как-то договариваться. Даже со стороны смотреть обидно, как, иной раз, люди сами портят то, что сначала удачно складывалось.
Ко мне обратились мои «вечные» клиенты с просьбой помочь дочери их друзей. Очень приятная симпатичная девушка, чуть-чуть до 30-ти, врач, не замужем, детей нет. Задача – купить студию не меньше 25-ти метров, недалеко от метро, с хорошим ремонтом, полностью «упакованную», чтобы можно было въехать и жить. Конечно, ипотека, зарплатный клиент Сбербанка, одобрили под 8,2 %.
После экскурсий по недорогим районам выбор пал на город Реутов, микрорайон Новокосино-2. Хоть это и не Москва, но от самой дальней точки микрорайона 2 остановки на автобусе или пешком минут 20-25. И цена полностью устраивала.
После первого осмотра квартир стало понятно, что выбираем не квартиру, а ремонт и мебель. Отсекались самые выгодные и интересные предложения, не имели значения близость к метро, качество дома и придомовой территории, площадь квартиры и т.д. Кстати, сей час большая часть покупателей до 30-ти подходят к выбору недвижимости именно по таким параметрам.
В следующий раз мы смотрели квартиры с лучшим ремонтом, дизайном и техникой. Были выбраны две квартиры, но одна сразу отпала, так как продавец не хотел в договоре указать полную стоимость квартиры. (Это очень серьезная проблема при выборе квартиры в новых районах. Продавцы недавно стали собственниками и, чтобы уйти от налогов многие занижают стоимость в договоре).
Квартира, правда, с качественным ремонтом, все сделано со вкусом, стильно. Но… Эту квартиру я даже не хотела показывать клиенту (она ее нашла сама), слишком много минусов, (особенно последний в списке):
- Цена завышена
- Находится в залоге (ипотека Сбербанка, но у нас тоже Сбербанк, поэтому можно, но некоторые сложности с оформлением)
- В квартире проживают (зарегистрированы) люди – дочь продавца с мужем
- А главное, дом, фактически, аварийный
Чуть подробней. Во дворе, где расположен этот дом, планировался громадный подземный паркинг. Но что-то пошло не так и недострой паркинга полностью затопило, а вместе с ним подвальные помещения, расположенных в этом дворе трех 25-ти этажных домов. Паркинг и подвалы этих домов - единая конструкция. В таком состоянии все это находится с 2017 года. На нижних этажах уже начал появляться грибок, плесень. Двор весь огорожен забором, что будет дальше – не понятно.
Скрепя сердце, с согласия родителей покупательницы (на первый взнос деньги дают они), начинаю вести переговоры. И здесь самое интересное.
Хоть квартира и оформлена на маму, фактически, проценты по кредиту платит дочь с мужем. Как следствие пандемии – значительно потеряли доход, платить нечем, нужно срочно продать.
Торгуемся, скидывают только 50 тысяч. Заявляют, что из квартиры забирают встроенную стиральную машинку и прихожую.
- Как стиральную машинку, вы же там все разворотите, когда будете ее забирать, и найти потом другую строго по параметрам, аккуратно поставить на место...
- Если хотите, чтобы она осталась, тогда мы живем еще месяц после продажи.
- Хорошо, только, возможно, не месяц, а чуть меньше, покупательнице нужно успеть переехать со съемной квартиры за время отпуска, хотя бы неделя нужна.
- Нет тогда стиральную машинку забираем, а за прихожую будем жить 25 дней.
- Да, забирайте свою стиральную машинку и прихожую, без них обойдемся, зато лишний месяц за аренду платить не будем.
- Нет, мы сразу квартиру освободить не сможем.
- Ладно, не освобождайте…
Ну очень покупательнице хочется эту квартиру, соглашаемся на все.
Договариваемся о встрече для подписания авансового соглашения. Выясняется, что собственник живет в другом городе, что доверенности у ребят нет. Предлагаю подписать «безденежное» соглашение (не можем же мы вносить аванс третьему лицу, пусть даже дочери собственника), если готовы все документы к сделке, и мы можем в течение недели все оформить. Оказалось, что документы не готовы, за срочную подготовку платить не хотят, а доверенность мама сделает, если мы дадим им денег на это.
Успев наслушаться того, что мы им выкручиваем руки, что с нашей стороны это хамство и вымогательство, доверенность делают, высылают скан; документы заказывают. Два раза срывается встреча для подписания соглашения из-за какой-нибудь чепухи в договоре, к чему они начинают придираться перед самой встречей, когда уже просто негде перепечатать договор (в дороге). Например, в пункте, где прописаны сроки освобождения, оставлено место для заполнения при подписании; пункт о дееспособности продавца не заполнен и т.д. «Нет, мы должны с вами полностью все согласовать до встречи, распечатать, чтобы при встрече только подписать». Длится все это почти две недели.
На 12-й день пишет мне моя клиентка: «Мысли такие начали приходить тоже... просто ремонт понравился. Хотя берёшь квартиру, а не ремонт. Правда, просто не нужно покупать эту квартиру, поэтому там ничего не складывалось.»
Родители девушки рады, я, в принципе, тоже (ну нельзя это покупать), хотя времени и нервов потрачено много. А продавцы? Честно, мне жалко ребят. Банком была предоставлена небольшая отсрочка по платежам (платили только проценты), скоро она заканчивается, платить нечем. Квартир в этих аварийных домах выставлено на продажу множество, и многие дешевле процентов на 10.
Продавцам судьба дала шанс, дала покупателя. Нужно было не дурака валять, а, если уж не подготовились к продаже заранее, срочно оформить все документы, доверенность, мы бы в течение недели вышли на сделку. Локти бы тогда, конечно, кусала покупатель, теперь локти кусают продавцы. Их «тараканы» оказались сильнее, наши были повержены длительной осадой.
Здоровья вам, мои дорогие читатели, и хорошего настроения! Была ли статья для вас полезной? Жду ваши отклики и комментарии.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить самое важное и интересное.