Всем привет! Сегодня затрону важную тему – какую розничную цену ставить и как формировать ценообразование таким образом, чтобы не продавать в минус.
Часто в период сезонных распродаж производитель настолько пытается угнаться за покупателем, что делает колоссальные скидки, не задумываясь о точке безубыточности, ниже которой он опустится не может.
Итак, из чего же складывается себестоимость продукта:
1. Стоимость изготовления одной единицы товара. Сюда входит:
- стоимость сырья: нитки, фурнитура, сами полотна;
- размерники;
- бирки (как бумажные, так и текстильные);
- этикитки
- фиксаторы этикеток;
- себестоимость работ.
2. Транспортировка сырья. От производителя сырья до фабрики, которая изготавливает конечный продукт.
3. Изготовление фото –и видеоконтента. Например, вы отсняли 10 артикулов товара и потратили на это 10 тысяч рублей. Соответственно, стоимость съемки одного артикула - 1 тысяча рублей, при этом в первую отгрузку вы поставляете на WB 100 единиц, таким образом 1 000/100=10 рублей себестоимость фотоконтента за одно изделие.
4. Упаковка и маркировка. Упаковка – тот пакет, в котором непосредственно помещается изделие. Маркировка – это маленькие этикетки, которые наклеиваются на сам товар и упаковку. Маркировка позволяет идентифицировать товар на складе и при примерках и поставки товара до клиента.
5. Транспортировка до склада WB. Например, для того, чтобы поставить товар на склад Екатеринбурга, у вас уходит 2 500 рублей. В поставке, допустим, вы отгружаете 2 тысячи единиц товара. 2500/2000=1,25 себестоимость доставки одной единицы.
Чистая прибыль
Для того, чтобы просчитать чистую прибыль при работе с WB, необходимо понимать, какие статьи расхода образуются при работе с маркетплейсом:
1. Себестоимость товара.
2. Среднестатистические расходы на доставку до клиента одной единицы товара. Например, вы являетесь производителем одежды. Средний выкуп данной категории товара составляет примерно 30%. Соответственно, выкупается каждая третья вещь. Это значит, что товар ездит 10 раз до клиента и 7 раз обратно на склад. Т.е. 17 доставок. Стоимость одной доставки 33 рубля. 17*33=561 рубль стоимость доставки за три проданные единицы. 561/3=187 рублей ложится на 1 проданную единицу.
3. Налог с продажи. Он составляет 6%, мы оплачиваем его как ИП, ООО или самозанятый государству.
4. Агентское вознаграждение самому маркетплейсу. Оно составляет 10-15% в зависимости от категории товара. Это немного, учитывая, какое количество процессов берет на себя WB: трафик покупателей, доставка, работа с рекламациями, складские площади и многое другое.
5. Ежеквартальная премия в 2%.
Теперь просчитаем чистую прибыль с конкретного товара. Например, щетка для бани:
Находим товар в поисковике:
Заходим в браузер, вбиваем "Щетка для бани оптом":
Вводим в калькулятор подсчета розничную стоимость и закупочную, устанавливаем процент выкупа
(для товара не требующего примерки рекомендую устанавливать 80%):
Считаем, сколько можно заработать на продаже только одного артикула щетки на WB:
Впечатляет, правда?)
Подписывайтесь и следите за новыми публикациями.
Еще больше полезной информации вы можете получить на моем БЕСПЛАТНОМ вебинаре, смело регистрируйтесь:
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС
КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В МЕСЯЦ
Следите за новыми видео на моем Youtube-канале: https://www.youtube.com/user/angelikakorset