Историй о людях, которым удалось достичь успеха и зарабатывать огромные суммы на торгах по банкротству, в интернете немало. Однако мы видим только последнюю часть сюжета, где автор уже добился внушительных результатов. Тем же, кто только начинает свой путь, будут полезны именно истории развития с самого начала. Ведь именно эта информация им необходима, чтобы не сделать ошибок или выбрать более продуктивное направление. Поэтому мы хотим поделиться с вами историей Александра Кондратенко, успешного специалиста по покупке и взысканию дебиторской задолженности, основателя компании «Легал Конвейер».
Начало карьеры
«Александр, подскажите нашим читателям, с чего начинался ваш путь? Откуда взялся первый капитал для открытия фирмы? Многие искренне считают, что таких высот можно достичь, лишь имея влиятельных друзей в определенных кругах и богатых родителей. То есть, простому человеку не по силам выйти на хороший доход.»
Нет. Я не родился в семье миллионеров и не получил нынешнюю фирму «на блюдце с голубой каемочкой». Просто у меня было большое желание достойно зарабатывать, и я использовал все способы, чтобы этого достичь. До заработка на дебиторской задолженности и открытия «Легал Конвейер» я успел поработать в других нишах.
Родился я в небольшом поселке, где проживало всего 20 тыс. человек. Там же окончил школу и поступил в Тихоокеанский государственный университет в Хабаровске. За пять лет в этом учебном заведении я получил два высших образования: экономика и юриспруденция.
После окончания обучения устроился на работу в банк, чтобы получить опыт и повысить свои шансы на рынке труда. К 2009 году мне удалось открыть собственную юридическую фирму «АВК Финанс». Да, она была совсем небольшая, но это было мое первое самостоятельное достижение.
Через 4 года у меня появилась возможность сменить сферу деятельности. Проанализировав рынок услуг в Хабаровске, я заметил, что для получения микрозайма клиентам приходится тратить слишком много времени и усилий. Они приезжали в точку выдачи, подавали документы, потом ждали ответ и часто уходили с пустыми руками, получив отказ.
Тогда я основал МКК ООО «Народные деньги». Мы стали единственной в городе организацией, которая принимала заявки на кредитование удаленно, в телефонном режиме.
Конечно, мы тщательно проверяли потенциальных клиентов. Отправляли запросы в бюро кредитных историй, сверяли представленные соискателями данные в разных инстанциях. Мы проделывали огромную работу. Но клиент при этом не тратил время на поездки к нам. Он приезжал уже непосредственно за деньгами после звонка нашего сотрудника.
Конечно, такой подход многим понравился, и недостатка в клиентах мы не испытывали. Фирма росла и развивалась в рамках одного города. Тем более, что мы всегда отличались лояльным отношением к тем клиентам, у которых возникли временные финансовые трудности.
Следующая ступень
«В какой момент вы поняли, что хотите заниматься чем-то другим?»
Мне всегда хотелось выйти на другие регионы, а не ограничиваться только родным городом. Видимо, к тому времени мои стремления переросли существующие возможности. Кроме того, я никак не хотел быть постоянно привязанным к офису, каждый день вставать в 8 утра и ехать на работу. Хотелось свободы, возможности распоряжаться собственным временем.
Была мысль открыть еще несколько офисов в других городах, но отпала, как нецелесообразная. Все это связано с большими расходами и постоянным контролем над большим количеством сотрудников. А это значит, все свое свободное время нужно было бы уделять той же работе.
Так появилась идея онлайн-сервиса по оформлению микрокредитов. Штат не превышает 20 человек, и все они находятся в одном офисе. Главной задачей было автоматизировать большинство процессов, чтобы снизить трудозатраты.
В 2015 году была открыта компания «Финомо» для кредитования онлайн по всей стране. Мы решили пойти дальше и отказаться от аренды программного обеспечения. Наши сотрудники занялись разработкой уникальных программ, адаптированных непосредственно под наш бизнес. Это позволяло нам не быть привязанными к разработчику и менять алгоритмы по собственному усмотрению. Кроме того, мы получали больше клиентов с меньшими затратами.
Переломный момент
«Что стало причиной смены сферы деятельности? Фирма успешно работала, приносила доход. Почему вы решили оставить микрокредитование и перейти к торгам по банкротству?»
Это произошло не сразу. Одним из переломных моментов стал финансовый кризис тех лет. Плюс новые правки Центробанка.
В то время во всех финансовых организациях резко возросло количество неплательщиков. И мы не стали исключением. В разработку программного обеспечения, которое и вывело компанию на новый уровень, было вложено больше миллиона рублей и невероятное количество усилий. Конечно, в таких условиях пришлось срочно спасать компанию.
Мы пытались договориться с должниками всеми законными способами без судебных разбирательств. Мы снижали суммы долгов, давали отсрочку и делали все, что в наших силах, чтобы уменьшить количество неплательщиков.
Я надеялся, что с каждым можно договориться по-хорошему. Однако я ошибся, и мы не избежали судебных разбирательств, взысканий и всего остального. Нюансы этих процессов приходилось осваивать на собственных ошибках, так как опытных советчиков на тот момент не было.
Продолжение в следующем выпуске.