Правильно сформулированный и заданный в нужное время вопрос, способен разом решить многие человеческие проблемы.
Подобные, мощные вопросы способны, вывести беседу на новый уровень продуктивности и содержательности, позволяют найти островок истины в океане заблуждений, а так же помогут достичь лучшего взаимопонимания между собеседниками.
Силён тот диалог, в котором присутствует живой разговор, который наполнен немолчаливыми кивками, но встречными вопросами-уточнениями, которые и показывают заинтересованность человека.
"Как Вы считаете...?". Мощный, и не часто используемый вопрос, и нужно его задавать как можно чаще. Когда Вы, высказываете собеседнику свою точку зрения, или кокетливо разрабатываете план действий.
Задавая партнёру данный вопрос, Вы ясно даете понять, что высоко цените его мнение. Каждый человек хочет быть услышанным и понятым, конечно собеседник, не обязан быть во всем согласен с вами, но вашу готовность выслушать встречные предложения или критику, партнер по переговорам, оценит обязательно. Ваша основная задача, внимательно выслушать ответ, на заданный вами вопрос.
"А они готовы это купить?". Для успешной продажи нужно только 3 слагаемых.
- Существование проблемы.
- Осознание этой проблемы, как свои собственные тем, кто продает.
- Грамотное обоснование того, почему Ваше решение данной проблемы, лучшее из существующих на рынке.
"И это всё на что, Вы способны?". Каждый раз, задавайте этот вопрос, когда нацелены на по-настоящему выдающийся результат.
Задавайте этот вопрос как своим подчинённым, так и детям. Всем кто, как Вам кажется, способен на большее.
"Какие выводы Вы сделали?". Если желаете, наставить человека на путь истинный, полный анализа ошибок, то не надо читать ему долгие нотации, просто задайте ему этот вопрос, возможно человек извлечёт какой-то полезный урок, и больше не будет ошибаться схожим образом.
"Можно подробнее?". Используйте этот вопрос всегда, когда желайте лучше понять своего собеседника и его проблемы, всегда спрашивайте собеседников, об их планах.
Полезный совет: Иногда, когда другие варианты не работают, лучше задавать вопросы в лоб, прямо и внятно, велик шанс, что все закончится успешно.
Спасибо за внимание. Если Вам понравилась эта публикация, покажите это своим лайком, делитесь со своими друзьями, подписывайтесь, чтобы не пропускать интересные статьи.