Я и мои коллеги часто сталкиваемся с фразами примерно такого содержания: «я лучше выберу банк который знаю…, ну и что, что ставка выше»….
Этот пост по сути – продолжение поста про «стереотипы» .
Решение купить недвижимость с использованием ипотеки зачастую сопровождается волнением человека, а иногда и дополняется не совсем корректными «советами» близких/знакомых.
Я не убеждаю клиентов в том, что могу предложить самое лучшее решение, я предлагаю то, что не дают банки и многие мои коллеги – анализировать. Анализирую сама и привожу доводы моего предложения. Если у клиента есть альтернативный вариант условий кредитования, а я не могу ему предложить вариант с параметрами лучше, я только порадуюсь и искреннее пожелаю удачной сделки.
Сразу оговорюсь, как именно проходят мои консультации. При первом знакомстве в течении 20 мин я достаточно подробно выясняю запрос клиента. Этого времени достаточно, чтобы понять суть и даже сделать предварительные расчеты.
Далее я направляю на почту суммы, сроки, ставки, доп.условия, с учетом гос.программ, тарифные предложения по страховке/без неё и ставки по 1-2 банкам (лучшие параметры).
Итак, ко мне обратился клиент. Получив от меня расчёты, клиент через пару дней сообщил, что раздумывает над предложением другого банка со ставкой на 0,11% ниже предложенной мной. Мне стало по меньшей мере интересно, ведь по запрашиваемым параметрам, предложенный мной вариант экономически привлекателен, да и ставка, вполне низкая в рынке.
Оказалось, по ставке, сумме и срокам – предложение, сделанное другим банком было с более низкими ограничениями по сумме кредита, о которых, конечно же не сразу говорят. Но клиент уже на гребне волны «стереотипов» и никакие полные расчеты стоимости кредита его не останавливают. Сравнение расчётов:
При принятии решения я всегда предлагаю обращать внимание на детали (сроки, ограничения для ставок, итоговые выплаты и тарифы при расчёте страховки). Но самое главное – быть в гармонии с собой. Если для вас комфортнее взять кредит в конкретном банке (не взирая на полную стоимость кредита), так тому и быть.
Напишите, что для вас важнее: 1- название банка, 2- полная стоимость кредита или 3- ежемесячный платёж по кредиту (без учета страховки).
✅ Подписываетесь на мой блог в Инстаграм. В нем я рассказываю больше информации об ипотечных продуктах, о новых предложениях, выхожу в прямые эфиры с полезными блогерами и могу оперативнее реагировать на ваши запросы через Директ или WhatsApp. Всегда готова помочь.