Сегодня нам доступно множество мастер-классов для предпринимателей, тонны книг, мы можем одновременно тестировать 50 каналов и получать данные в реальном времени автоматически…
Но в 1886м году этого ничего не было.
Тем не менее компании Coca-Cola удалось вырасти с 0 в гигантскую империю, стоящую $200 миллиардов долларов.
Сейчас с их маркетингом всё понятно. Их бюджеты на рекламу невообразимы.
Куда более интересны первые шаги компании, точнее одиночки предпринимателя с горящими глазами и ограниченными средствами.
Вот эти первые 4 шага - они же краткий пересказ кейса Coca Cola.
№1. Сообщество.
Весной 1886 года любознательный фармацефт Джон Пембертон открыл двери своего маленького заведения, которое называлось "Фонтан содовой".
Заведение было похоже на бар: вы могли прийти поболтать с друзьями, но вместо алкоголя вы пили содовую, ибо в те времена был сухой закон, запрещающий алкоголь.
№2. Поиск продукта под потребности рынка через тестирование.
Каждый вечер после закрытия заведения любознательность Джона не давала ему уснуть, пока он не нахимичит новый вкус содовой. Не было и дня, когда бы Джон не экспериментировал.
А утром он этот новый вкус тестировал на посетителях, прося их высказать свое мнение. Помимо самого процесса экспериментирования, это было еще и фишкой заведения - каждый день тебя ждет что-то новое.
Так эксперименты продолжались, пока однажды не родился тот самый вкус Coca-Cola.
После этого события посетители стали приходить в "Фонтан содовой" исключительно ради того, чтобы выпить стаканчик Coca-Cola. Творческая душа Джона не могла нарадоваться такому признанию.
№3. Короткий путь к поиску продукта под потребности рынка.
Джон не разбирался в продуктовом маркетинге, у него не было никакого опыта, его попытки продвигать Coca-Cola за пределами своего заведения закончились минусом на счету. К тому же старые боевые болезни начали беспокоить. Поэтому особой радости бизнесом заниматься у Джона не было.
На этом фоне нарисовался предприниматель Аса Григгс Кэндлер, услышавший о славе Coca-Cola. В той ситуации, в которой находился Джон, ему не сложно было уговорить изобретателя продать свою формулу.
В современном мире к счастью есть более эффективные способы приобретения востребованных продуктов на таких площадках как flippa.com.
№4. Маркетинг.
7 лет никакие маркетинговые активности не давали эффекта. Coca-Cola была новым продуктом. Массовый потребитель ничего о ней не знал.
Тогда Аса Григгс Кэндлер решил вернуться к тому способу, которым Coca-Cola завоевала первых почитателей + он ускорил этот процесс. Он стал давать первый стаканчик Coca-Cola бесплатно (похоже на современный free trial).
Принцип простой: ты пробуешь, преодолеваешь главное препятствие (не знание ничего о продукте), ощущаешь своими рецепторами любовь к продукту и дальше хочешь больше, но уже платно.
Эта идея так хорошо пошла, что в 1895 году Аса Риггс раздал 154,000 бесплатных стаканов Coca-Cola. После этого продажи улетели в космос .
Если понравилась статья ставьте палец вверх и подписывайтесь на мой канал !