Ранее в своих статьях я поэтапно постарался разобрать все аспекты обоих видов бизнеса (макулатура vs пластик). Сегодня же попробуем сопоставить эти отрасли друг с другом и определим, что прибыльнее и как обстоят дела с конкуренцией. Ну а чтобы не пропустить дальнейшие не менее познавательные статьи на бизнес-темы, подписывайтесь на мой канал и будьте первыми в курсе событий!
Макулатура. Относительно пластика этот рынок уже довольно насыщен, но ещё есть, где развернуться. Объясняется это тем, что в видах макулатуры сравнительно легко разобраться: как его собирать, как прессовать, где покупать и куда продавать. Поскольку степень сложности познания здесь относительно невысокая, сюда стремятся многие, и уже сформировался определенный демпинг цен, конкуренция, падение маржи и т.д. В предыдущих статьях я упоминал, что макулатурный бизнес считается низкомаржинальным и высокооборотным, то есть, чтобы заработать, нужны большие обороты. Мне известны компании, которые сидят на прибыли всего 50 копеек с килограмма, но их объёмы достигают 15 тысяч тонн в месяц. Казалось бы, неплохая маржа - 7.5 млн рублей. Но только подумайте: для этого они прогнали через оборот 250 млн в месяц! А еще представьте, какой у них остаток в товаре, сколько для этого денег в обороте и сколько будет затрачено на заработную плату, аренду, налоги и т.д. В общем, такая бизнес-модель существует. Правда, для начинающего предпринимателя она вряд ли подойдёт .
Если взять нашу модель бизнеса в виде базы по приему вторичного сырья, то сегодня наценка на макулатуру следующая (может меняться в зависимости от ситуации на рынке):
📌Картон - 5 руб.;
📌Мс 7б1 (Белый офсет) - 6.8 руб.;
📌Мс 8 в (Газета) - 6.2 руб.;
📌Мс 7 б2 (Бумага микс) - 4 руб.
Только, пожалуйста, не путайте эти цифры с чистой прибылью. Года три назад я высчитал чистую прибыль в 4-5% от оборота. То есть при выручке в месяц 10 млн рублей чистая прибыль составит примерно 450.000 рублей - согласитесь, это не так уж много. Надо сказать, что на макулатуре, поскольку ее много, сделать выручку в 10 млн. несложно. Понимаешь это только тогда, когда погружаешься в эту тему с головой. Был случай, когда мы вывезли с закрывшегося предприятия 70 тонн офисной бумаги и заработали на этом 400.000 руб. чистой прибыли. Еще никогда я не видел столько офисного архива. Подробнее о подобных удачных сделках расскажу отдельной статьей.
Итак, подведём итоги по макулатурному бизнесу.
Из плюсов:
+ легко запустить и вести;
+ сырье востребовано и нет проблем с реализацией;
+ быстрая оборачиваемость денег и высокие обороты.
Из минусов:
- высокая конкуренция;
- чистая прибыль в 4-5% от оборота.
Пластик. Тут с конкуренцией пока что попроще, если не брать в расчёт уже заезженные ходовые позиции в виде канистр, ПЭТ, ПНД-труб и фруктовых ящиков. Здесь все не так просто, как с макулатурой. В пластике еще разобраться надо. Наш прайс, например, состоит из 80 видов пластика. Как их различать? Как сортировать? Что с чем прессовать, куда и кому продавать? Если бы с пластиком все было просто, предприниматели давно бы освоили эту нишу. Сейчас в этом направлении довольно низкая конкурентная среда, что позволяет работать с высокой маржой.
У нас дельта - не менее 10-15 руб. с килограмма на сегодняшний день. Итого - 100 тонн пластика по чистой прибыли иногда сравнимо с 500 тоннами картона (когда рынок на спаде, дельта сокращается до 3 рублей с кг, а чистая прибыль иногда падает до 1-2 рублей)
Теперь коротко резюмируем по пластику.
Из плюсов:
+ низкая конкуренция;
+ высокая маржа и чистая прибыль.
Из минусов:
- сложность работы;
- занимает большие площади, объём большой, а вес маленький;
- долгая оборачиваемость денежных средств: во-первых, долго набираются позиции, во-вторых, тяжело рассчитываются производители (покупатели сырья);
- много финансовых потерь из-за ошибок в сырье.
Ну, пожалуй, хватит негатива.
Как видно, оба направления имеют свои достоинства и недостатки. Также они имеют определенную сезонность. Поэтому мы выбрали комбинированный вид бизнеса - макулатура+полимеры. Так мы нашли некий баланс между сезонностью и прибыльностью и сохранили скорость оборачиваемости денег.
Макулатуру мы условно называем “китайским” видом бизнеса. Маржа вроде низкая, прибыль 4-5%, но за счёт быстрого оборота в месяц удаётся провернуть множество циклов. Это такая движущая сила, которая обеспечивает всех сотрудников постоянной загруженностью в работе и позволяет выстроить систему.
А пластик - это “русский” вид бизнеса. Он вроде высокомаржинален, но за счёт долгой оборачиваемости средств и сложности работы... (ещё надо хорошенько взвесить, какая чаша весов окажется весомее).
В общем, в комбинированном виде нас устраивают обе сферы деятельности.
Надеюсь, статья была для вас полезной. Жду ваших вопросов и комментариев: поделитесь, каким видом деятельности вы занимаетесь, в рамках нашей бизнес-темы, с какими трудностями сталкиваетесь и как их преодолеваете.
Мой Instagram.
Instagram Быстроф.
YouTube Быстроф.