Как я уже писала в предыдущей статье рядовые сотрудники банка получают достаточно хорошие заработные платы. На пример в моем регионе средняя зарплата составляет в районе 20 000 рублей, в то время, когда мой доход доходил до 70 000 рублей. Не плохо ведь, верно? Но так ли было легко ее получить?
Основным из корректирующих моего дохода составляла премия, чтобы ее получить необходимо было делать планы. В тех банках где мне довелось работать, как правило рост планов начинался с января и на протяжении всего года рос в геометрической прогрессии до самого декабря. Моя премия напрямую отражалась моей вовлеченностью в рабочий процесс, но все было бы хорошо, если бы моя вовлеченность не играла значимую роль в премии моего руководства, поэтому по сути я работала на две премии. Свою премию и премию моего руководства. И когда "заслуги" твоего подразделения не выводят руководство на премию, то в целом руководство "одаривало" тебя своим "вниманием" и напоминало кто ты и за чем ты здесь. Были дни, когда я говорила : " Уходя с работы, старайтесь не бежать"
Теперь поговорим как же гонка за планами отражалась на клиентах?
Если бы "банк" позволил продавать только одни "чистые" кредиты, премия сотрудника была бы минимальной и доходила бы в лучшем случае до 5000-10 000 рублей, сколько бы при этом потерял сам "банк" сложно представить.
Для того, чтобы твоя премия имела значительный рост, необходимо продавать кредиты с дополнительными услугами. Только дополнительные услуги приносят прибыль банка в моменте и формируют твою премию.И чем больше дополнительных услуг продаст сотрудник, тем выше будет его премия.
Рассчитаем кредит.
Клиент берет потребительский кредит в размере 500 000 рублей, сроком на 5 лет под среднюю ставку 13% годовых. Выплата по процентам составит 182 000 рублей. Данную прибыль банк получит при условии, если клиент будет вносить своевременные платежи на протяжении 5 лет и не выйдет на просрочку.
А как же прибыль банка в моменте?
Банк- это коммерческая организация. И для того, чтобы получить прибыль в моменте на помощь в решении данной задачи, приходят комиссионные продукты.
Комиссионные продукты: страхование жизни и здоровья, страхование от потери работы, дополнительные страховые коробочные продукты, которые защитят Вас хоть от "метеоритного дождя",
Ранее мы делали расчет потребительского кредита в размере 500 000 рублей, по которому клиент выплатит 182 000 рублей по процентам, плюсом к процентам добавьте комиссионные продукты диапазон которых варьируется от 50 000- 120 000 рублей.Итоговая переплата по кредиту составит от 232 000- 302 000 рублей. Взяли 500 000 рублей, отдали 802 000 рублей.
Чем больше банк получит, тем лучше для него, но кто дает ему такую возможность?
Главная проблема нашего общества заключается в том, что нас не учат финансовой грамотности.В большинстве случаев клиент не читает кредитный договор, ведь на момент подписания в его голове "всплывает картинка" реализации его мечты.Речь идет о новичках, те кто ранее вступал на "грабли" кредитной кабалы ведут себя весьма разборчиво.
В следующей статье я расскажу Вам с какими именно уловками при оформлении кредита Вы столкнетесь и как их избежать!