Когда и как делать скидки?
Друзья, всем привет. Часто бывает так, что ты сделал биты, загрузил битпак вконтакте, на сайт,запостил везде где только можно, а какого то фидбека не получил. Проходит три дня и ты начинаешь судорожно редактировать посты и указывать, что теперь все биты по -50%. Я вообще замечаю такую тенденцию, что есть битмейкеры, которые чуть ли не каждый день присылают в лс. рассылку своих битов и почти всегда там одно и тоже. «Только сегодня, только сейчас последний шанс урвать сочный битос с полными правами за 1500 руб» Еще вчера этот бит стоил в группе 5000 руб. Если бит не купили, что еще хуже, он берёт и опять меняет прайс обратно.
Я согласен, что скидки это неотъемлемый атрибут бизнеса, и битмейкинг не стал исключеним. Но когда твой паблик или сайт превращается в подобие дешевки, то покупать, что то там не захочется. Битмейкеры могут проанализировать как работают бренды, Nike, Reebok, любой бренд кежуал одежды, техники и тд. Создается контент план и план действий на год, пол года, месяц вперёд. И независимо от количества продаж они придерживаются плана, а если продажи падают они корректируют свои действия и улучшают качество коллекции, а не прибегают к самому простому способу – распродаже. Всё идёт грамотно, поэтапно. Битмейкер это – имя. Имя – это бренд. Какого чёрта некоторые битмейкеры ведут себя как на базаре, проводя бесконечные рассылки битов своим подписчикам. Да, ты можешь рассылать деловые предложения новым пользователям, это своего рода «холодные звонки» и построение новых связей. Но зачем каждый день или каждые 3 дня при выходе нового бита засирать личку, даже если пользователь сам подписался на «рассылку». Соглашусь, на какую то аудиторию, которая ждёт битов за 500-1000руб это отлично может сработать. Но ни один битмарь, не будет лукавить, что он не хочет работать с более платежеспособной аудиторией.
У многих нет системности, нет плана, сегодня сделал бит, запилил облогу, выложил на Beatzone и всё, сижу обновляю яндекс и сбербанк. Ничего не зашло, дайка запилю скидон для пацанов. Весь план в двух предложениях. Любой инструмент нужно использовать грамотно, дозировано, продумывать, когда и почему ты собственно хочешь предоставить скидку. Скидка может быть приурочена к какой то дате, к какому то челенджу, релизу битпака и тд. Если у тебя уже готовый бит пак из 10 битов к примеру, то можешь попридержать его, а сделать на неделю скидку на старые биты из каталога. Как по мне то не нужно, пилить скидку в 50% каждый раз когда заливаешь бит. Может быть, какая то одна фиксированная скидка за подписку на паблик, за репост записи, за участие в голосовании и тд. Но когда скидка у тебя всегда и на всё, то пользователь не дурак, он понимает, что у тебя нихрена нет продаж, поэтому написав тебе, будет давить еще на большую скидку. А там где 50% там он может дожать тебя и получит 70% процентов и твой эксклюзив уйдет за 800 рублей, образно говоря.
Скидки это грамотный ход, ведь все любят получать какой то бонус, получать, что то на халяву. Каждый артист даже если он высокого уровня не откажется от небольшого скидона. Есть люди, есть психология, людей которые отличаются складом ума и нестандартным взглядом на вещи в наше время мало, поэтому веди свой бренд и соц. сети активно и грамотно, учитывая все факторы. Если ты думаешь, что купить кроссовки и купить бит это разные вещи то ошибаешься. И то и то товар. И покупает его потребитель. Ты можешь применять технологии, фишки с любой сферы деятельности в битмейкинг, если это касается продвижения. Когда ты делаешь скидку, артист должен понимать, что ты это делаешь по какой то причине, а не потому, что ты в безысходности и у тебя нет продаж. Когда Nike делает -20% на летнюю коллекцию в Октябре то они просто добивают продажи старой коллекции перед тем как отправить ее на сток. Себестоимость кроссовок может быть 10 баксов, а продаваться они будут за 100. И если они ставят скидку -20% то получают все равно с вычетом себестоимости 70% чистого дохода. Теперь подумай, какой у тебя должен быть прайс изначально, что бы делая скидку -50% ты не продешевил. Всегда должна быть грань между дёшево и дорого. А уж тем более если ты вчера бит держал на продаже за 5000 руб, а уже через 5 дней он у тебя уже за 1500, то значит, что то с этим битом не так. Либо ты его продал и хочешь перепродать по быстрому, либо же пользователь поймет, что реальная цена бита всё таки 1500, и будет понимать, что остальные биты ты тоже рано или поздно сольешь по такому же прайсу, а 5000 это просто необоснованная цифра.
На аирбит и битстарс есть купоны которые можно внедрить самому на свои биты, и человек зайдя на сайт и добавив купон «NewYear2019» получит 19% скидки к примеру. Всё это можно автоматически выставить в кабинете. О купонах я сделаю отдельное короткое видео. Да и вообще о кабинете на аирбите, а со временем и на битстарс. Делая скидки ты должен думать не о разовой акции, а о перспективе того, что ты можешь удержать пользователя. А если пользователь будет знать, что у тебя в конце каждого месяца есть -10% на биты то он будет следить за тобой. Либо ты оповестишь его заранее, что к примеру на Хеловин у тебя просто «устрашающие скидки» до -35% он скопит денег, дождётся этого дня и придёт за покупкой. Но если ты, мой друг, через каждый пост закидываешь приманку на скидки, то ты напоминаешь старого торговца, который орёт на всю улицу пытается впарить палёный Reebok стоя за углом Original Store.
Скидки как и любой другой инструмент нужно использовать грамотно, своевременно, давая понять артисту, что у него нет возможности в любой день написать тебе и получить биты по дешевле. Артист должен понимать, что у тебя есть аудитория, есть люди, с которыми ты работаешь по нормальному прайсу, поэтому он будет следить за твоей страницей в ожидании, когда именно ТЫ решишь сделать скидку на короткий период, что бы успеть затариться.
Продумывай стратегию скидок и используй этот инструмент дозировано. Результат будет лучше нежели бегать из крайности в крайность. Что Вы думаете по поводу скидок? И как лучше организовывать этот процесс?